企业战略转型与商业模式创新

企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；
企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人。

了解企业发展瓶颈问题的根本原因，为什么要转型，转型带来的好处又有哪些，如何把握转型的天时地利人和的几大要素；
我们如何重塑竞争优势，甚至改写行业的游戏规则与发展方向；
商业模式创新八步骤，给中国企业家提供一整套指引企业成长的不同于传统思维的以价值创新为内核的战略转型与商业模式创新的核心逻辑和思维方法，帮助企业家们掌握战略转型和商业模式创新的关键环节和其内在逻辑，让企业在竞争中始终站在制高点。

一、 企业的转型升级
近几年来商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，市场变得越来越难以预测，在今后的时间里变化和复杂性还会继续增加。中国企业正面临着三十年市场化进程以来最大的竞争瓶颈和环境困局，挑战和机遇并存，竞争压力会越来越大，营商环境会越来越复杂多变，企业只有不断创新才能生存乃至发展。
1、 企业面临的主要挑战及发展瓶颈
2、 企业转型升级的内涵
3、 企业转型的时机、趋势和关键
案例：金蝶、立思辰、李宁、杜邦、陕鼓、奥飞动漫、神化化学、太平洋造船等
二、 商业模式的力量
通过案例分析，揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑，展示商业模式的力量。
1、 如何突破竞争瓶颈和发展困局
2、 如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势
3、 如何影响整个行业的竞争格局和发展方向
案例：卡地纳、五芳斋、阿尔迪、尚品宅配、立思辰、红孩子、泰德煤网、神化化工等
 实战演练：企业发展面临的瓶颈与危机？目前的解决思路？
三、商业模式的构成
商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。
1、商业模式的定义与内涵：客户价值、实现方式、核心能力
2、构成商业模式的关键要素：
（1）价值主张；（2）战略定位；（3）赢利模型；（4）战略控制；（5）价值网络
案例：沃尔玛、谷歌、ZARA、怡亚通、百丽、屈臣氏等
 实战演练：梳理和描述企业商业模式。
四、商业模式的诊断
1、 商业模式“C-P-S”三维诊断体系
2、 客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）
3、 赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）
4、 战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）
对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。
 实战演练：企业商业模式的诊断。
五、商业模式创新八步骤
1、现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制
2、分析与洞察：商业模式创新路径（重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界）
3、明确价值主张：目标客户、核心价值
4、制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位
5、设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构
6、建立战略控制：战略控制手段关键资源与能力
7、构建价值网络：定义业务关键业务、重要合作
8、 商业模式实施：营销、运营、资本、组织
案例：车骑王子、雷沃重工、85度C、万宝盛华、索迪斯、联发科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、环球自行车、奥飞动漫、德信、通威、利丰、特变电工、海螺水泥、中国动向、宝中、喜得利、固安捷、仟百惠等
 实战演练：重构企业商业模式的价值创造边界，找到商业模式创新的方向与路径：重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。

李波老师

中国实战派战略咨询专家、商业模式设计与创新专家
中国商业模式管理咨询体系创立者
“1+1”商业模式咨询式培训第一人
国际注册管理咨询师（CMC）
清华、北大、上海交大、湖南大学、吉林大学、西南财大等EMBA总裁班教授
主要著作：《破局——变革时代的创新之道》

20年的工作实践，历任企业高层，铸就了专业和高度。凭借卓越的产业洞察力、市场创造力和战略判断力，通过多年的管理咨询与培训实践以及理论提升，将国内外前沿的管理理论和中国企业的实践相结合，创新了战略管理咨询系统，创立了完整的商业模式管理咨询与培训体系。通过管理咨询和培训，协助企业进行转型升级和商业模式创新，服务的企业都实现了跨越式发展。
专长：企业发展战略规划、商业模式设计与创新、集团战略与集团管控、品牌战略管理、市场营销等。
部分客户：新华联、贝发、千喜鹤、天通股份、盾安控股、奥柯玛集团、火车头科技、双金机械、本钢集团、一汽集团、振华重工、仪电控股、宁波甬嘉、珠海库摩、湖南崇德、大禹农庄等。
主讲课程：《企业战略转型与商业模式创新》、《商业模式设计与创新》、《如何做好商业计划书》《品牌是怎样炼成的》




【学员见证】

李老师的创新课程讲得非常好，对企业有很大帮助。
——新华联集团主席兼总裁 傅军

我听了李老师的课后，通过和李老师的合作，构建了全新的商业模式，企业获得了很大的业绩提升。
——湖南崇德工业科技有限公司董事长 周少华

李老师的课对于我来说，太有启发了，我要让更多的企业朋友都来听李老师的课，对我们帮助太大了。
——无锡汇光精密机械有限公司总经理 卢莼

一直以来，接收过各种培训，在所有培训中李老师的课程对我们企业来讲最适用、最有效、最能解决问题的培训。
——中海石油环保服务公司总经理 何玉川

听了李老师的课激动万分，我要请李老师给我企业做咨询。
——北京纸老虎文化交流有限公司资深总监 王泰

听了李老师的课我感到茅塞顿开，如梦方醒。
——广西卓尚置业投资有限公司董事长 黄传光

李老师的课对我们提高企业的赢利能力太有帮助了。
——中美华医投资管理有限公司医疗管理部总监 林昌秀

听了李老师的课很受启发，我们就需要这样既有高度又有深度而且实战性强的课程，我们要请李老师到第一财经做客。
——《第一财经》无线产品房地产事业部总经理 廖兰心

回去我就要将从李老师这学的东西进行应用，希望李老师能经常到江苏来讲课。
——江苏豪申家访布艺科技有限公司董事长 郁松

李老师的课太好了，听一次不够，我还要多听几次。
——上海和沐投资管理有限公司董事长 李才

【机构推荐】

李老师的商业模式课程非常系统，而且实战性强，很受企业欢迎，所以我们EMBA的名家讲堂把他聘请为主讲嘉宾，通过多次的合作，反响非常好。
——湖南大学工商管理学院副院长 单汨源
李老师的课很受欢迎，学员的评价很高。我们就需要这样实战的老师、实战的课程。
——吉林大学管理学院高层管理培训（EDP）中心主任 王树春

李老师的商业模式课程非常适合现在企业家们的发展需要，这个课程的反馈效果非常好，我们要经常请李老师来讲课，和企业家们多做交流。
——中国企业联合会咨询服务中心主任 刘晓刚

我们交大在商业模式领域也和一些老师合作过，但是自从和李波老师合作过后，我们就锁定他了。李波老师系统地诠释了商业模式的设计与创新，他的课有高度、有深度还有广度，而且通过实战演练，边学边做，非常实战、实用、实效，很受学员们欢迎，听了还想听。
——上海交大EMBA课程主任 戴玲玲

李老师的课太精彩了，我们都听入迷了，理论解析创新、案例剖析精彩、实战演练实效，课程的效果很好，即帮助企业梳理了商业模式又启发大家找到商业模式创新的方向和路径，这样的课程正是我们需要的课程。
——中外管理培训总监 刘威
听了李老师的课，企业家们都很激动，终于找到他们需要的东西了，这也是他们来学习的目的。
——北京大学苏南培训中心主任 陶玉飞
我们和李老师已经多次合作了，无论是我们举办的清华总裁班还是北大总裁班，李老师都是我们必请的老师，因为企业需要他。
——湖南省中小企业服务中心对外交流合作部部长 郑明
李老师的课程是我们学员的评价最高的课程，对企业的帮助很大。
——清华大学中国矿业经理高级研修班负责人 余梁峰