房地产策划与创新营销

各房地产企业老板、总经理、总监等

【引言】
我们正处在一个快速变化的时代——经济、社会、文化、市场还包括我们的房地产。
 这种变化迫使我们每一个从业的人都必须思考以下的问题：
今天的市场怎么样？（准确判断、寻找机会）
明天的市场又将怎么样？（前瞻远瞩、把握机会）
我们的企业与项目工作究竟应该怎样去做？（积极应变、实现机会）

【课程特色】
★ 从市场变化和成功个案的学习中全新认识房地产发展与策划，并展开深入的思考
★ 学习源远流长的智慧与方法，掌握房地产营销策划的思想精髓与高端谋略

【课程大纲】
一、 引言
引言一：从市场带出对房地产发展与策划的认识与思考
引言二：从个案带出对策划工作的认识与思考
二、 对策划的基本认识
1． 策划——源远流长的智慧与方法
2． 策划的思想与谋略
3． 策划的基本方法与目的
4． 策划的作用与演变
三、 何为房地产策划
从概念、现象理解 ——
从策划本质、定议理解 ——
策划与策略、计划的关系
中国海外的概念设计思维与方法
四、 房地产项目策划的方法与实践
1． 策划的核心、难点、关键、原则与条件
2． 如何策划
1） 项目策划工作的特点
2） 项目不同阶段策划工作的特点与区别
3） 项目全程策划工作的阶段性内容
A、 前期策划——发展策划
B、 中期策划——营销策划
C、 后期策划——项目总结，模目提炼，可续发展
五、 对策划的再认识
六、 策划工作的总结
七、 策划案例（分解在内容中介绍）



【报名事宜】
 适合对象：各房地产企业老板、总经理、总监等。
 课程时间：2014年8月 16日 (周六) 全天 09：00-12：00 ；14：00-17：00
课程地点：广州市新港西路135号中山大学地环大楼D129讲学厅
收费标准：2000元/人（含资料费、午餐及上下午茶点等）

【黎老师简介】
职务：世联地产首席技术官兼广州公司董事长
职称：中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师，中国房协会员，中国商业地产联盟理事,广东省房协副会长(2004—2008)/策划与营销专业委员会首届主任委员（2001—2002），广东省、广州市房协专家委员会成员，亚洲房地产学会创始会员，清华大学职业经理培训中心教授会成员，北京大学经管院房地产课程特聘教授。
经历：于1987年进入房地产行业，1987—1995年任职广州珠实业集团房地产部与发展经营部副总经理，1993—2004年代表珠江实业创办中外合资珠江恒昌房地产顾问公司任董事总经理，2004.3—2007.6任合富辉煌集团董事副总经理，2007.7-2010.04，任职泰盈置业顾问集团总裁,同时合作创办泰盈房地产投资顾问有限公司任董事长。2010年4月，正式任职世联地产首席技术官兼广州公司董事长。
黎先生投身房地产业逾25年之久，既拥有大型发展商的开发经验，又有顾问策划的专业知识，能真正设身处地地为发展商出谋献策，提出中肯和务实的专业意见。黎先生在国内较早从事房地产的开发与研究及对香港房地产市场的考察和经验吸收，并将香港先进的房地产经验与国内实际情况成功地结合使之适用于国内市场。黎先生还参与外资引进、与外资合作开发房地产及房地产顾问、策划和代理工作，对国内，尤其广州、北京、上海、深圳等发达城市房地产发展的过程、香港等地房地产的开发，尤其对大型复杂的房地产项目的开发、发展营销策划与操作有丰富的实践经验，并善于总结到理论高度，同时对房地产企业的管理及处理当地市场的各种关系有较深的认识。为此，在过往几年中，黎先生曾多次在北京大学、清华大学、中山大学、广东工业大学、广州大学为职业经理及学生讲授房地产市场和房地产专业理论；多次在北京及全国各地交流讲学；曾主持多个全国性的大型房地产论坛。
黎先生认为，中国房地产市场正逐步走向规范，日趋成熟，市场竞争日趋激烈，传统的开发经营观念与方式正面临极大的挑战。在房地产开发经营中，决策的失误是最大的失误，发展商应十分重视项目的前期发展与营销策划，确定市场目标与发展经营目标，充分论证项目的发展经营可行性和制定可以实施操作的计划。同时，房地产开发与经营是一项极为综合的、系统的与长期的工程，需要多种专业、人才的默契配合，单一的开发、设计、销售与物业管理是难以营造出经济、适用和具有市场竞争力与持久生命力的产品的。因此，一个能够综合多种专业与经验于一体的专业顾问机构，能从发展、设计、营销、管理、经营及市场信息等方面为发展项目提供整体、全面的服务是市场十分需要的。