采购成本降低、供应商谈判技巧及合同管理

总经理、生产副总、财务总监、供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管等相关管理人员。

【课程背景】
采购有那么多培训，不知参加哪个好？
工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
人们呼唤解决问题的培训！

【课程收益】 无论是采购岗位初学者，还是工作多年老采购，无论是经历过很多次培训，还是未受过任何专业训练，都非常有必要参加本课程的培训，都会在培训中寻找到采购实战中遇到的关键问题及解决方案。

【课程特色】：
【①最实用的课程内容】
不同于一般培训的泛泛而谈，而是从咨询与实战经验中提炼出的关键问题，问题导向，超强针对性。
【②最鲜活的案例教学】
从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
【③最系统的解决方案】
权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，解决方案全面系统。
【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

第一单元、最佳采购管理实践与核心能力

领导对采购不重视咋办？
如何提升采购在公司里的地位？
会买东西就会做采购吗？
如何快速成为一个专业的采购人员？
如何应对“采购腐败”说？
有人总是推荐供应商怎么办？
采购与其它部门的关系？
采购的“职业生涯规划”应当是怎样的？
怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
采购如何对其它部门的意见说“不”
如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”？
国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴？
“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？
集中采购与分散采购的矛盾如何解决？
为什么说采购是最高级的工作
问题与案例讨论

第二单元、采购成本分析与控制

4个分析玩转采购成本
3种成本估算方法让自己心里有底
价格分析的六种方法
如何核算材料成本、人工成本、制造费用
管理费分摊的2种方式
怎样知道供应商价格底线？
怎么知道供应商是恶意报价的？
原材料涨价30%，供应商要求价格涨30%？
供应商报价的水分在哪里？
如何根据价格预测进行购买
如何评审供应商报价单？
集团内部采购时如何定价
已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
如何避免被供应商举报、
如何使用供应商的成本分解数据？
问题与案例讨论

第三单元、供应商选择评估与全面管理

问问自己：我需要一个什么样的供应商？
18+1寻找供应商的渠道是什么？
怎样用3步证明所选供应商是“最好的”？
如何用4种评估方式保证供应商质量？
如何评估供应商的管理能力、技术能力、质量能力？
18种方法改善供应商质量和23种方法改善供应商交期？
如何计算质量成本、如何管理外包供应商及如何从评估供应商的偿债能力？
如何评估供应商的运营能力、盈利能力？
供应商的付款期越长越好吗？
如何惩罚“不规矩”的供应商
如何淘汰“不合格”的供应商
如何开好供应商大会、使用四角模型管理供应商？
8招应对强势供应商
问题与案例讨论

第四单元、合同与风险管理

如何签订一个有效的合同？
合同与合同管理的区别？
没有签字回传的合同有效吗？
合同签字盖章就有效吗？
合同什么时间成立？
合同欺诈的几种形式?
如何签定一份条款严密的合同?
价格条款、质量条款、交付条款、付款条款如何制定
定金和违约金该如何制定?
如何有效履行合同和处理合同变更?
合同多交付物的处理?
标的物孳息的处理?
合同变更的管理与控制方法?

第五单元、MRO及备品备件采购

MRO采购流程中各关键节点的制
为什么说MRO物料是企业管理的黑洞
MRO物料采购与直接材料采购的区别
申请单中的关键要素控制
如何描述MRO物料技术协议及验收标准
服务类采购的需求描述
6种价格分析方法在MRO采购上的应用
如何使用一体化供应商购买备件
如何使用系统化合同采购
如何应对其它部门对价格的“非议”
如何应对其它部门“指定供应商”
降低MRO物料采购成本的步骤与方法
按ABC分类法归类供应商
服务类采购是不经意间的成本流失
为什么说降低物流成本是看不见的冰山
为什么说IT是最不透明的采购
13种电子商务解决方案
如何通过系统化合同降低MRO采购成本
VA/VE方法在MRO降本中的应用
备品备件、固定资产降低成本的方法
如何用TCO总成本分析选择供应商TCO
如何用生命周期成本分析决定购买
为什么外资企业喜欢租赁
租赁的两大好处是什么
如何应用现值分析采购成本
一体化供应商管理
备件采购的关键点
如何应对“指定”供应商？
有人背后说“采购买的贵”，怎么办？
如何处理“紧急”采购单？
如何避免设备很便宜，备件价格很贵？
问题与案例讨论

第六单元、如何进行一场双赢的谈判？

如何让步、制定BATNA使心中有底、寻找谈判筹码、“组团”与对方谈判？
对手背后那些人如何应对？
谈判前要做好哪些准备、谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判、谈判地点选择哪里好、谈判时应该坐在哪里最好
结束谈判时如何防止供应商“反悔”
6种简单实用的谈判技巧
对方很强势，我怎么办？
如何设定谈判议题、识别影子决策、组成谈判团队、设置谈判环境、开价？
为什么不要接受第一次报价？
为什么要学会感到意外？
如何避免对抗性谈判？
为什么要装成不情愿的买家？
最后10分钟你应当做什么？
如何应对没有决定权的对手？
如何交换？
为什么绝对不要折中？
如何应对僵局、困境、死胡同？
如何成为真正的“谈判高手”
初级谈判者一定要记住的10句话
什么样的采购是“最好的采购”

【讲师介绍】David Gong 宫迅伟
优众企业教育培训中心战略合作讲师，美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国物流采购联合会专家《中国采购发展报告》编委、中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员、德国莱茵TUV高级咨询顾问。拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。曾因降低成本的突出贡献获世界50强美国总部全球总裁特别奖。丰富的采购实战经验和咨询培训经历，对民营企业采购、外资企业采购以及对采购案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

培训典型企业学员：宝马、奔驰、广州本田、一汽集团、胜利油田、海尔、美的、四川家福来电器、四季沐歌太阳能、波司登服饰、敦奴时装、山东舜和酒店、浙江开元大酒店、浙江海中洲集团、淮南金色港湾大酒店、山西老陈醋、蒙牛集团、江西阳光乳业、吉祥馄饨、法国欧尚超市、山西省贾福乐超市、中材科技、 徐州工程机械、山东临工、新海薄板、长沙开元仪器、皇冠电工车、河北金泰成建材、江苏南通三建集团、东风轴承、郑州腾升装饰、可口可乐、农夫山泉股份、上海国宾医疗中心、三真医院管理、海棠医药、亨德利珠宝、深圳顶尖饮食、仰天餐饮、上海伊秀餐饮、山西鹏远房地产、安徽盛元房地产、北京轻工房地产、成都华渝鞋材、鸿程鞋业连锁、名典鞋业、北大附中河南分校外国语小学、北京红黄蓝儿童教育、南京云锦研究所、中国轻工业成都设计院、祥顺禽业、武汉天种畜牧、好炊厨具、方太厨具、湖北追日电气、杭州中恒电气、新疆西拓矿业等