营销财务管理（B2C）—批发零售式销售

【课程宗旨】
营销成为企业越来越核心并且越来越复杂的业务，财务的真正价值和作用就体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持，一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样，那么，财务如何才能与营销配合好呢？如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢？这门课程就是为那些营销导向性的企业财务人而设计，尤其是销售分公司遍布全国的品牌商，通过这门课程的学习，为大家系统全面地梳理出一条线索，校准一些观念，理解一些营销专业的难点，为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础，同时，也能在借鉴其他企业先进经验和技巧之后，举一反三，应用于自己的工作中
脱离营销实务是财务管理低效和被诟病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰？
1.财务人员对营销缺乏了解，造成无法对营销进行有效的管理和支撑？2.因相互不了解，财务与营销之间经常因费用管控问题争执不下？3.销售回款责任模糊不清，信用风险和应收款控制不利？4.营销按照预算开支，成效却不显著？5.销售的灰色地带和财务监控如何匹配？6.发票与对账不清是否一直困扰？
财务经理人网专为财务经理而设计的特色课程：《营销财务管理》将为您揭示其中深层次的原因，并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法，让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，最终达成业绩！


培训收益
1. 深入理解营销战略分解过程，和众多的影响因素。
2. 提升制定和有效应用营销预算的能力。
3. 掌握财务应如何进行营销财务分析，以及如何辅助营销决策。
4. 掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款。
5. 提升建立适应营销体系的财务组织的能力。
6. 通过管理销售合同来降低风险。　

第一天
一、深入理解市场营销的运作规律
1. 营销链关系梳理图
2. 深入理解销售与市场
（1）产品
（2）价格
（3）促销
（4）渠道
3. 营销策略与模式
4. 营销计划的执行和控制过程
5. 营销模式的种类和特点

二、营销财务控制体系
1. 财务和营销的关系
2. 营销与财务的配合
3. 营销业务梳理
（1）业务模式分析
（2）管理体制确认
（3）业务流程的完善
4. 会计基础工作的配合
5. 营销财务信息系统
6. 财务控制手段的实施
（1）责任中心的设计与建立
（2）成本管理方法的选用
（3）全面预算的实施条件与过程
（4）绩效管理的实施
7. 财务与业务的匹配度
（1）资源匹配
（2）财务支撑力

三、营销费用的分析与控制
1，营销费用控制的原则与思路
（1）营销费用的深入剖析举例
（2）销售费用的性质分析与细分
（3）销售费用的分类分析与控制
（4）销售费用控制的手段举例
（5）销售费用改善的途径
（6）销售费用控制中的常见问题剖析
2. 营销费用分析的维度和方法
（1）营销费用结构分析
（2）确定营销费用的总体水平
（3）市场推广费用决策分析
（4）销售费用与价值链分析
（5）多角度分析营销费用
（6）合理的营销费用比例
3. 营销费用管理的经验与技巧
（1）设立责任考核中心
（2）授权和审批管理
（3）借款和报帐流程
（4）个性化营销费用报告
（5）营销费用控制职责分工
4. 折扣. 折让. 返利. 佣金的管理
5. 营销中的舞弊行为与商业贿赂


第二天
四、营销财务分析与报告
1. 深入理解营销财务分析
2. 财务分析的基础工作及准备
3. 营销中常用的财务分析方法应用举例
4. 营销财务分析的重点及技巧
5. 财务辅助决策分析
6. 营销财务报告技巧
7. 财务分析与财务管控的关系
8. 营销财务预警
9. 营销财务报告体系

五、营销预算与绩效考核
1. 营销预算的思路. 框架与分解
2. 营销预算的过程和步骤
3. 销售收入预算与管理
4. 营销费用预算的制定
5. 营销预算的循环与改进
6. 如何让预算发挥更大的作用
7. 营销业务的考核模式分析
8. 关键职位和关键考核指标
9. 典型的营销薪酬体系

六、应收账款与信用管理
1. 建立信用管理体系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要内容
（3）分析客户信用状况
（4）信用额度与账期的确定
2. 应收账款管理
（1）应收账款分析
（2）大额应收账款回收技巧
（3）应收账款管理的责任
（4）想办法让用户付钱
3. 信用管理如何引导和支持销售增长

七、营销环节的存货与现金流管理
1. 压货与任务
2. 理解PSI管理技术
3. 如何确定合理的库存？/客户的销售与库存预测
4. 客户的现金流预测
5. 付款方式（信用、账期、付款方式）
6. 现金流规律
7. 资金管理方式

八、营销财务体系建设
1. 营销环节的内控制度包括哪些？
2. 财务经理/人员委派制度
3. 营销财务组织机构与人员配置
4. 分公司财务管理
（1）理解分支机构的地位与作用
（2）分支机构财务制度化管理的要点
（3）分支机构治理方式及相应的组织机构配置
（4）分支机构财务管理模式设计理念
5. 成功营销所需要的财务支持
6. 营销财务的规划
7. 营销中的风险与财务管控8. 营销财务系统

武 学 东 老 师 简 介
个人简介：
财务经理人网创始人之一
首席财务官杂志顾问，资深财务管理顾问
中国本土企业商业模式优化与设计专家
清华大学能源学院，清华大学总裁班，清华大讲堂，国家会计学院CF0班特邀讲师
全国十大CF0，优秀CF0奖获得者
现任财智东方合伙人、高级咨询顾问


武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业，商学硕士。
曾任职北京诺基亚移动通信有限公司财务部经理，首信股份有限公司经营财务部总经理，副总裁，主管手机产业营销与研发工作。北京诺基亚、首信科技、上海矽魁等多家企业的董事。
经世界顶级跨国企业多年的历练，丰富的经验、开阔的视野，具有专家能力的职业经理人，擅长企业商业模式，盈利模式，投融资及资本运作，在私募融资及企业上市方面有过多年经验。在企业财务战略、预算与绩效管理、营销管理、新产品开发等方面，有着深厚的造诣，是一位卓有成就的实战派管理专家。
武老师曾于2005年入选全国十大CFO，并获得“优秀CFO”奖，可以说是中国本土最成功的高级财务经理人之一。
讲课特色：
武老师善于根据授课对象的特点甄选话题，达到良好的沟通效果；风格务实，内容实用性强，针对实务中需要的技能、方法、观念，以解决问题、达到目的为主，没有长篇大论，全部为重点内容讲解深入浅出，幽默诙谐，能通过案例，从不同视角描述专业深奥的观点和思想。
培训课程深入浅出，风格新颖、活跃，视角独到，内容充实缜密，给人耳目一新的感觉，一贯受到参加者的高度赞扬。

业务专长：
武老师集财务、营销、研发于一身的职业经验，企业高管的工作经历，让他形成了以经营者的视角来进行财务方案设计的理念，将专业的财务理念和技术应用于企业财务管理实践，着眼于为企业带来真正的价值。
参与过多家企业上市工作，尤其对企业上市前的可行性分析和合规性改造工作尤为擅长。
注重实效，倡导通过知识转移将经验、技能传递给企业的财务团队，来保持企业财务体系长久健康地发展，并能与不同职位的人员进行顺畅的沟通、答疑解惑，形成执行力。

近期服务过的客户：
三星集团、美的集团、百度、天音通信、中国移动、中国联通、国家电网、JVC、国家开发银行、正泰电器、欧普灯饰、宜而爽、天创鞋业（kisscat）、九阳集团、旭阳煤化工集团、神威药业、业之峰装饰、方太厨具、国泰君安证券、舜宇集团、华耐集团、kappa、奇瑞汽车、威胜集团、京博集团、电控集团、北京住总、太平洋保险、中意保险、中粮集团、用友集团、玖龙纸业、方正集团、263网络、大恒集团、法制晚报社、南洋胡氏家具、中青旅、凤凰国旅等等

学员评价：
----武总实战经验如此的丰富，这两天财务经理的课程，让我开拓了思路，其中包括了财务经理应该掌握的知识，技能，处理问题的技巧，对我的工作开展有很大的帮助，谢谢武总。
----武老师的的授课深入浅出，诙谐幽默，理论与实践水平都非常的高，内部控制如此枯燥的课程都能的如此精彩，可见功力深厚。
----通过此次培训，对全面预算管理的定义、流程有了清晰的概念，对一些难点问题如如何调整预算、业绩考核有了更多的经验积累和思考，回去可以跟管理层提出建议和探讨。老师讲解非常生动、幽默、精辟。
----实务经验分享生动、深刻，讲最新获取的资讯提炼总结融入到授课中，将企业生产经验与财务实践相结合，寻求解决问题的方法。