市场战略和年度营销计划

董事长、公司总经理、营销副总
战略规划部门总监、经理
市场部总监、市场经理、品牌经理、策划经理
销售部总监、渠道总监、销售部经理

学习本课程，您能收获哪些成果？
1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具
2、运用11种分析策略，挖掘现有营销数据的价值
3、学会年度营销计划制定的标准流程
4、收获年度营销计划相关的8张经典表格、3份规范化文件模板
5、掌握计划执行的5套技能
本课程三大亮点
实战：20多个案例，均取材于跨国企业、中国成长型企业的真实故事。
实用：引用及教授的工具、策略，针对关键问题，便于操作，解决实操困境。
实效：大量的互动、讨论，老师现场辅导，确保学员的吸收。

本课程为您解决哪些问题？是糊里糊涂干？还是想明白了再干？是照着自己的经验摸索N年？还是让专家帮你梳理思路？是把企业的资源和时机浪费在无序中？还是科学制定战略和计划，事半功倍？这些问题，难道您没有想过……本课程为您解决以下问题：1、从市场战略角度思考企业方向，让企业少走弯路，让员工知道：为谁而战！2、科学分析市场，挖掘已有的营销数据，从中找到：营销数据的宝藏！3、按先进的管理理念，系统制定新年度营销计划，从细节完善：计划的可操作性！4、掌握计划执行的成套方法，解决计划后的最大难题：执行力！课程大纲第一讲 营销战略和计划的交互第二讲 市场战略的选择第三讲 年度营销计划的部署第四讲 营销数据分析第五讲 营销目标的制定与分解第六讲 计划的执行与控制第一讲 营销战略和计划的交互营销成功的背后营销成功的标准是什么营销成功的核心因素案例分析：维品网和当当网的区别在哪里？市场营销的基本逻辑市场营销框架图市场营销的三大基本逻辑市场营销的执行管控案例：苹果战胜了诺基亚，三星抄了苹果的后路，半道又杀出了小米……市场战略和营销计划的关系市场战略与营销计划的结构关系营销计划对市场战略的支撑营销计划和市场战略的双向校验第二讲 市场战略的选择视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……战略思维的构建什么是战略思维战略思维的六大特征如何构建战略思维案例：陈玉书的凤凰水业为什么会失败……市场战略的基本概念什么是市场战略市场战略的系统结构战略与目标的区别工具：惠特曼的客户数据分类统计法……市场战略决策流程提炼企业竞争元客户数据分析外部市场环境分析目标市场、品牌定位营销战略评估战略决策案例分享：茅台酒业的战略困境……市场战略的选择原则战略选择的五大误区市场战略成功之道讨论：健茂公司战略定位存在哪些问题……第三讲 年度营销计划的部署年度营销文件结构年度营销总结年度营销战略规划部门级年度营销计划员工级年度营销计划工具：各部门年度营销总结、计划文件模板……年度营销计划的工作流程启动：基层和部门总结，决策层摸底分析：跨部门会议，讨论各部门总结报告决策：确定公司层战略目标、营销目标计划：制定部门计划分解：市场部、销售部基层制定计划案例：我遇到了审批权代理问题……年度营销计划文件要求计划文件的基本规范资料引用要求图表设计的技巧计划编写的四个原则案例：某高科技公司，销售、市场和开发计划脱节……部署年度营销计划工作的几个要点控制时间节奏协调和通知必要的工作纪律年度营销计划的审批案例：春节放假，几个人请假先走，结果导致全公司计划延后……营销预算营销预算分类营销预算的分配原则市场的不可控因素针对新兴市场的预算机制案例：沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……第四章 营销数据分析营销结构分析数据排序分析销售量占比分析客户结构分析离散产品类型分析异常分析案例：某IT企业各区域数据多维度分析……趋势分析趋势因素定义增长率分析销售波动趋势分析小组讨论：某生物科技公司营销趋势分析相关性分析相关性假设区域相关性分析产品-客户需求相关性分析销售能力相关性分析案例：某工业品企业销售数据的相关性……市场调研策略调研目标与调研数据调研对象的确定调研策略第五章 营销目标的制定和分解讨论：乔总的年度销售目标有哪些不足……年度营销目标设计目标设计的流程目标设计的框架思路目标设计策略案例：2010年，公司调整销售责任区……营销KPI的设计KPI的设计原则市场部门KPI销售部门KPI案例讨论：ZB公司的考核指标……年度目标的分配划分销售责任区的原则分配销售目标的时间因素目标分配的沟通策略案例：龙经理和小孙的一次绩效面谈……绩效考核绩效考核的目的绩效考核的操作要点绩效面谈技巧第六讲 计划的执行与控制计划执行力为什么计划变成了一张废纸什么是计划执行力计划执行力的关键因素案例分享：可口可乐执行力解决方式……计划执行的协同计划与目标的对接时间协同团队内部的协同跨部门协同案例：某化工厂，因为生产与销售计划的脱节，导致两个部门的矛盾……计划执行的四大闭环计划书编写和审批的闭环计划任务的执行与反馈结果的汇总、检讨和持续改进跨部门执行闭环小组讨论：如何完成计划执行闭环图……执行过程控制计划执行过程的关键环节对关键环节的管控如何真实反映执行结果案例：我的经验，信息记录方式的转变……计划执行的支撑系统激励机制计划执行的纪律客户化的服务流程员工职业化案例分享：晨光文具的职业化进程……

【品牌定位】
营销和管理领域的实践者、研究者、传播者
专业研究领域：
营销：销售技能训练、销售行为与心理＼市场战略、商业模式
管理：创新管理（驱动力）、领导力、执行力＼团队建设
全案例教学、诊断式教学--国内第一人
独立拥有“案例库”
营销领域：2300多个实战案例
管理领域：1500多个实战案例
独立拥有“题库”
营销领域：800多个试题（情境模拟考题）
管理领域：700多个试题（情境模拟考题）
【企业实战历程】
21年企业实战经验，曾任职务：
江苏省政府某局长（厅级）秘书

天龙汽车贸易公司总经理
远东科技市场总监
摩托罗拉政府项目销售总监
翰林汇事业部总经理
智博科技集团执行总裁
北京一网无际管理顾问有限公司董事长
【培训、咨询资力】
9年培训、咨询经验，跟踪研究23个行业，服务过500多家企业
精益营销训练创始人
人保部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授
用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师
《驱动力》、《精益营销》作者
《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
【学历】
天津商业大学信息管理工程学士
新加坡瑞勃学院MBA
天津大学组织行为学博士