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本课程名称： 透过陈列反思品牌定位、商品企划、空间设计
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培训受众:
课程收益:
2、明确自身品牌的定位
3、了解到自身品牌的消费人群的消费心理
4、了解到处于不同生命周期的商品应有的陈列方式
5、了解到时尚快消品牌的陈列管理
6、明确陈列执行的重点行为
课程大纲
序言：
进店率、试穿率、连带率、客单价的检测真的有作用吗？如何测算？ 如何统计？ 如何监督？
你还是只关注你的陈列技术吗
你还是只用技术完善你的店铺陈列吗
你是否想过，从末端去思考陈列的执行
今天，
让我们从顾客的角度反思陈列的方向
用减法做陈列
简化执行流程
固化陈列行为
课程内容：
一、品牌定位（高、中、低/一线市场、二线市场、三线市场）
1、三种层次客户群体特征的喜好
如：为何现在的国际品牌都是侧挂，消费客群对时尚及产品理解的程度、成熟度不同。
2、案例分析：A品牌、B品牌、C品牌
一线市场的低端：要便宜、价廉物美、整齐、货量大款少品类批发
二线的中端：要性价比，质感好、价位低，陈列要稳定、安定、踏实
三线的高端：爆发户、看上去比较贵，陈列手法要热闹
3、不同定位层次的品牌陈列设计
二、消费心理学的方向（不同类别的人群：女性、男性）
1、分目标顾客群的年龄段：20-30岁、30-40岁、40-50岁
2、不同的目标客群的消费心理？
3、对应的陈列方式、陈列手法.....
三、从商品的生命周期的方向（推广期、高峰期、衰退期）
1、推广期的陈列方式：突出新品，强调氛围
2、高峰期的陈列方式：控制数量，让顾客感觉随时缺货
3、衰退期的陈列方式：大面积的消化库存货品
4、店铺平面图陈列示范：客户可提供平面图现场讨论讲解，现场帮
助解决店铺空间设计问题
四、从末端去思考陈列如何执行？简化执行流程！
——向时尚快销品牌学陈列
1、向ZARA学陈列
√ 最快的陈列反应速度
√ 如何做到象杂志封面一样的橱窗：出色的前导时间
√ Zara陈列设计：最基本的功能和目的：维护品牌形象与达至销售
√ Zara陈列执行：依赖于出色的管理
有效的培训
完善的手册指导
2、向MUJI学陈列
√ MUJI的陈列美学：没有logo、没有鲜艳花纹、没有广告、没有代
言人，必须通过繁复的商品陈列征服顾客。
√ 新门店（面积约700-800平方米）陈列需要耗费1-3周时间
√ 为何新店开业，必须经过企划部的陈列确认？
√ 店铺开发部向商品视觉企划部（VMD）提供什么有助于陈列的消
费情报？
四、固化陈列行为，提升店铺陈列坪效的两个率
1、进店率、试穿率、回头率、连带率的检测真的有作用吗？
2、提升店铺陈列坪效：
√ 连带率
√ 客单价
3、测算方法
4、考核方法
五、开始行动，开放空间技术，运用行动学习快速凝聚智慧
案例分组：男装组、女装组、其他
小组研讨：按主题分组研讨
小组发言：小组展示研讨成果
六、课程总结：主讲老师梳理全天课程内容
培训师介绍
中国陈列行业标准建立者
陈列共和设计有限公司创始人
水慕天成首席陈列顾问
连续三届被劳动局聘请作为“中国陈列大赛”专家评委
东华大学陈列研究中心特聘陈列专家
2003年师从亚洲陈列泰斗大桥雅子教授大桥雅子中国第一批亲授学生，跟随大桥教授工作学习近3年
中国第一位专业陈列培训讲师
《中国服饰报》特约陈列专栏作者
1999年日本西武百货企划科陈列师
2001年中国陈列委员会委员
2002年中国设计师协会会员
2000年中国流行色协会会员
2002年国际认证色彩搭配顾问
2003年开始陈列培训，讲师经历10年
授课场次2000场，全国学员近9万
从事陈列工作14年
帮助上百家品牌打造视觉形象，制作陈列标准
钟晓莹老师于1998年开始从事陈列工作，是中国陈列展示设计的先锋，领路人。这十几年下来，帮助了上百家品牌打造品牌形象，建立陈列标准，拥有大量的实际操作案例和培训经验，并一直以为企业创造实际商业价值为目的，以专业服务为原则，力求把视觉营销的理念及方法推向全国，助力中国本土品牌发展。著有中国第一本关于陈列展示设计的实战运用派书籍《VMD-商品视觉营销》、中国第一本关于橱窗设计的实战运用派书籍《橱窗设计》及视觉营销系列书籍：《商品视觉营销-女装》、《商品视觉营销-男装》、《商品视觉营销-童装》、《商品视觉营销-家居》。
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