《做强做大》房地产经纪企业系统化经营总裁实战训练营

面对企业成长、行业升级和转型时期应运而生的
企业家级管理课程

 国内唯一真正系统化的，非随意拼凑组合的房地产经纪企业高层管理课程，不同于那些由缺乏逻辑关系的模块堆砌而成的非系统性课程
 国内唯一实战型的、非说教性的经纪企业高层管理课程，您将通过课堂的大量战略案例和战略研讨，直接从课堂上获得企业经营的实战经验，并可直接运用于企业实际经营之中。
 国内唯一理论与实践相结合的，非个人经验的经纪企业高层管理课程。本课程具有足够高度，并融合了行业优秀企业最新经营和管理实践的行业高管课程，你将从课程中学习并掌握最有效的企业经营战略、经营管理、质量管理、市场营销等技能和工具
 国内唯一专门针对成长型的，想突破发展瓶颈，快速成长的房地产经纪企业高层管理课程。

【课程收获】

 真正掌握国内房地产经纪企业经营成功的实质和核心
 掌握房地产经纪企业直营连锁经营系统的建设
 学习并掌握企业经营战略分析工具，掌握房地产经纪企业获取成功的竞争战略
 真正了解企业成长不同阶段的困境，并寻找到突破之道
 掌握房地产经纪企业经营系统建设的方法和技巧
 掌握企业人才招募系统和培训系统的建设方法和技巧，重点突破新员工育成和提升新人转正率
 掌握房地产经纪企业的KRA和KPIs系统
 掌握企业文化建设的要领和方法
 掌握企业年度经营目标设定和计划执行
通过本课程的学习，你还讲学习并掌握KFS、STP、SWOT、价值链分析、组织建设、BPR、MBO、MOT、5S现场管理、楼盘精耕、销售活动管理、4R执行力系统、CRM等优秀房地产经纪企业当前大量应用的经营实战分析工具和经营方法。

【课程大纲】

第一阶段

模块一：行业
在这个版块，学员将通过国内外房地产经纪行业的发展与对比，真正了解房地产经纪行业经营管理的核心所在。还将通过学习连锁经营成功的模式，正确了解房地产经纪连锁经营系统的构建。
房地产经纪行业透视
国内房地产经纪行业发展历程
房地产经纪行业发展特点
房地产经纪行业4大成长阶段
了解真实的国外同行
国内房地产经纪行业的实质与运营管理核心
国内房地产经纪行业下一发展阶段的特点
未来房地产经纪行业的格局
连锁经营
连锁经营是什么？
连锁经营不是什么？
连锁经营成功的3S1C
房地产经纪连锁经营系统建设

模块二：战略
通过上个版块学习，学员在掌握了房地产经纪行业的成功经营模式之后，将在这个版块学习如何建立企业经营战略，并深入领会中小企业如何在市场中建立市场竞争优势，以及如何与大型经纪企业展开竞争。
什么是企业战略？
战略过程
如何制定企业愿景、使命与任务
战略分析工具
房地产经纪行业的成功关键要素（KFS）
房地产经纪企业的价值链
经纪行业市场细分与战略选择
中小房地产经纪企业竞争战略
经济连锁企业竞争3力原理

模块三：成长
本版块中，学员将深刻理解企业在从小到大的成长与发展的不同阶段之经营特点与主要困境，并反思自己企业的现状，同时，学习并掌握如何突破房地产经纪企业从创业到做大的4大阶段可能面临的经营困境，使自身的企业未来顺利成长，少犯错误。
企业生命周期与特性
国内房地产经纪企业创建特点
当前经纪企业的经营困境
房地产经纪企业成长的关键阶段
突破成长的困境

【嘉宾战略对话】：房地产经纪行业发展方向

第二阶段

模块四：执行
战略决定方向，执行决定成败。本版块将从房地产经纪企业的组织构建、目标市场营销、运营管理、销售人力资源管理等关键领域的体系运作实务入手，解决企业经营实践中总部职能与建设、市场开发、资源管理、业务运作、服务品质、招募与训练、员工激励与保留、执行力等实际问题，使企业高层建立系统的经营管理能力，顺利实现企业经营战略与目标。
赢的基石
赢的方法
为成功构建组织结构
经纪企业组织结构特点
运营中心组织结构
业务运营系统建设
运营系统的4个核心维度
资源开发与管理
目标市场营销策略
业务流程再造
实现高品质服务的途径与方法
如何构建强大的销售力？
岗位素质模型基础
销售队伍建设的4个维度
房地产经纪企业招募系统构成建设
如何有效提升新人保留与育成
房地产经纪企业培训系统构成与建设
培训课程体系构建
如何进行有效的绩效考核？
优秀员工的激励与长期保留策略

【嘉宾战略对话】：中小企业经营成功之道

第三阶段
模块五：控制
本模块通过经营计划的制定，将企业战略和系统与经营实践结合，并通过建立房地产经纪企业关键经营领域的关键业绩指标（KPIs）系统，帮助企业建立一个及时掌握企业经营状况的“雷达系统”，使企业高层能真正掌控企业经营，实现企业发展战略。
经营计划：将战略变为现实
房地产经纪企业经营计划的制定过程
如何诊断企业的经营状况？
房地产经纪企业目标制定
实现经营目标的公式
经营计划分解与计划工具
驾驭你的企业
经纪企业运营的KRA
为每个KRA建立关键业绩指标KPIs
4R执行力系统与运作实务

模块六：经营的综合
作为最后一个模块，将与企业家共同探讨企业文化的建设、企业家必备的素质等问题，通过了解优秀经纪企业的常用管理工具，将前几个模块的经营实践进行整合，并寻找到中小企业持续改进的基本模式。
创建合适的企业文化
企业文化的层次
构筑企业文化的7要素
企业文化改造过程
销售团队文化特点
塑造企业文化的关键行为
从生意人转变为企业家
作为企业家必须精通的领域
优秀经纪企业的常用管理工具
持续改进你的企业

【嘉宾战略对话】：企业家与企业

模块七：见证
本版块是观摩学习版块。学员将实地参观北京知名房地产经纪企业，并与企业高层及经营层面对面交流，通过成功企业的实践验证和进一步思考课程内容。