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本课程名称: 经济发展模式转型下提升业绩十倍的经营销售战略模式
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培训受众:
课程收益:
“让销售变为多余”---德鲁克。此言也是本次课程的最终目的。张大成老师,中国汽车战略营销第一人。原日本丰田总公司(2013年世界最佳汽车企业)派驻华南地区首席代表总经理。在国内外有超过28年汽车战略营销和EMBA教授经验。
课程大纲
金融危机对世界汽车企业的影响
中国汽车市场的现状和未来发展分析
中国汽车市场的前景与钱景分析
中国汽车市场未来发展可能碰到的一些问题
国家宏观经济调控对汽车市场的影响
当前中国汽车市场的”大洗牌”
银行金融市场的宏观调控影响
汽车专业的战略管理水平及人员的竞争执行能力
新游戏规则及经营办法对汽车市场的影响
第二部分 汽车业影响营销策划的基本因素
营销概念的由来及其精髓
市场营销在企业内部地位的重要性
影响汽车业营销策划的宏观国家社会因素及微观行业市场因素
汽车业市场营销策划管理的4大过程步骤
消费者及汽车品购买行为模式
第三部分 汽车工业品企业的深度系统营销及广度木桶管理战略
深度营销竞争战略的三大根本层面
战略知己知彼SWOT分析的6C要素---市场3要素,专业3要素
企业经营管理的深度系统营销逻辑和广度木桶管理原理
孙子兵法的制胜之道和深度营销管理的借鉴
全员营销概念及企业团队分工协作的重要性
优势战略销售的最高境界---让销售变得多余,让大象学会跳舞
第四部分 如何提升汽车企业业绩超过十倍的“大树效应”汽车营销管理模式?
当前中国4S店的“做销”模式已不能应付未来竞争激烈的买方市场
国外成熟市场4S店“大树效应”创新差异销售经营模式的介绍
大树效应经营模式可提升目前中国式做销模式的业务至少十倍以上
对汽车行业4S服务中Survey的误解是车企业务不振最大的原因
日本丰田总公司(4S服务概念的始创车企)是如何解释Survey的
网络时代的虚拟营销模式迟早会替代目前中国有形市场4S店模式
大树效应经营模式和虚拟网络营销模式可提升车企业绩超过十倍
新型经营模式所需的战略,战术,技巧各层面人才的特征及要求
第五部分 案例剖析 日本原装视频案例
丰田精神(TOYOTA WAY)介绍
丰田精益生产,精益管理,精益营销之道
丰田的拉动式解决问题之道
人文管理软知识 (领导经营销售管理) 的学习过程
丰田销售管理“员工能力” 的软硬层次境界水平
丰田的现地现物: 一线中“洞察消费需求”及”解决经营/生产管理问题”
丰田公司“切实可行的解决问题”流程
丰田的核心竞争经营管理理念
丰田的4P(理念,流程,人员,问题解决)管理原理
销售实际效果= 具体方法/武器 X 努力修炼/武功
第六部分 制定汽车市场营销策划需要收集的资料
汽车策略及产品整体概念
汽车产品的四项特征
营销的品牌经营
产品/企业/行业的生命周期 放到第四部分
汽车业营销调研与信息系统
目标市场的确定
营销的产品定位(USP/CIS/STP)
企业的竞争性定位
低成本营销的因素
21世纪精确营销战略的各种新概念营销
第七部分 成功经营销售的八大系统整合
优化企业组织结构的重要性-------如何增强你的企业经营能力
何形成产品的购买诱因和卖点------如何能吸引你的顾客来买
营销组合的八项战略系统整合------如何能做出受欢迎的产品
服务附加价值的利润扩大效益------如何令你增加收入利润
企业及产品核心竞争力的形成------如何令你具企业竞争力
各种生命周期的循环变化规律------如何令你适应市场变化
经销商及分销渠道的经营管理------如何建立你的分销渠道
促销组合战略布局的整合效应------如何发挥你的促销宣传
培训师介绍
新加坡籍营销培训顾问兼大学市场营销教授
英国(皇家)特许公认营销学会 CIM/UK专家
新加坡营销学会 SIM及新加坡中华总商会顾问
北京大学,清华大学, 上海交大汽车营销高级工商管理研修班
复旦大学,同济大学(汽车营销学院)等外聘汽车MBA营销专家
上海汽车金融服务促进会执行秘书长;上海邦德汽车营销管理研究所理事长
清华大学实战型营销总监 高级营销管理课程;上海交通大学汽车营销(AUTO-MBA)研修班项目主任
张先生在中国、香港、台湾、新加坡等大中华经济地区有超过25年的(其中15年在日本丰田汽车开拓中国市场)营销实务及销售实战经验,曾在多家著名跨国公司担任要职,包括日本丰田汽车集团总公司驻华南某区首席代表兼总经理,负责开拓中国华南市场,以及台湾建台丰股份有限公司驻港代表,香港世界资源有限公司营销副总等。在中、港、台,新加坡等大中华地区工作生活及求学多年。亦曾师从北京大学厉以宁,萧灼基等著名教授。在学术及大中华地区工商界都有相当丰富的企业经验及专业知识,兼具企业实务及学术培训两方面的专长。
本课程名称: 经济发展模式转型下提升业绩十倍的经营销售战略模式
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