清华大学《网络营销总裁方案班》总第二十六期

企业老板:了解网上业务模式,方案和要求,了解传统产业如何和网络技术完美结合,让企业成长如虎添翼；
企业管理者:对网络行销人员提出专业的要求，给与专业的指导，让网站成为业务成长的发动机；
营销总监:以营销的角度来分析网站，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的知名度；
网络推广人员：成为最现代的营销专业人才，成为职业生涯的闪光点；
网络管理人员：成为既懂技术，又懂得营销的复合型人才，迅速增加个人收入，成为公司经营的栋梁。

　　通过本次网络营销实战培训，你可以掌握一整套网络营销体系，具备企业网站建设规划、网络推广手段、后期跟踪服务、网络品牌建设等能力，并且经过清华大学营销策划专家团队完善形成网络营销实战密码，真正获得一份企业网络营销解决方案，确保企业倍增赢利。
 除此之外，您还将：
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一、市场调研与分析
1、企业需要怎样的营销
2、网络营销与传统营销的结合
二、网站定位及目标
1、目标客户群定位
2、核心产品定位
3、产品卖点定位
三、网站建设
1、企业建设网站常见的问题
2、怎样做一个营销型网站、推广网页？
1）定位 2）弄明白是给谁看的？
3）网站做的好不好由哪些指标来衡量
3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！
vision视觉设计
4、四大体验让人爽！
usability易用性
A. 速度体验； B. 操作体验；
C. 结果体验； D. 信任体验
5、网站会说话，能抵十个销售员！
community沟通功能
6、掌控网站投资与回报
monitor全面网站监测、分析
7、让网站天下闻名！
promotion推广破解网站孤堡效应
8、营销型网站的18个基本要求
四、搜索引擎优化-SEO（免费优化）
1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？
1）SEO启蒙知识；
2）SEO的4大步骤；
3）网站结构优化的11要诀；
4）选择关键词“行云5步”；
5）网站内容优化的4大心法；
6）外部优化的5大攻略。
2、如何进行企业的关键词选择？
包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；
五、搜索引擎广告实战演练-SEM（付费广告）
1、什么是搜索引擎关键字广告？
2、为什么要做搜索引擎广告？
3、搜索引擎广告投放流程；
4、如何制定搜索引擎广告预算？
5、如何选择搜索引擎广告媒体？
6、如何进行关键字定位？
7、如何设计好关键字广告？
8、关键字广告投放六大秘诀？
9、关键字广告分析与调控；
10、百度、谷歌关键字广告投放操作。
六、网络推广
1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪
2、网络推广兵器谱
1）中小企业免费的午餐--博客营销
patrice cassard博客卖T恤火爆欧洲
英式剪裁公司马洪掀起西服定制热潮
露德清博客营销
AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发
Thinkpad周年庆名博营销
2）聊天产生百万订单--IM营销
a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮
b、表情营销 纽约纽约婚纱摄影、杰士邦
c、群营销：京东购物群的场效应
3）引爆核裂变力量--论坛营销
相宜本草口碑营销
保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法
周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆
蚂蚁微股炒股二十二条军规
4）15天，一个小链接带来230万
流量--病毒营销
宜家《四大傻闹宜家》
恭喜你获得天篷元帅称号！
吃垮必胜客！
5）视频营销四重天，免费也能上拍
视频--视频营销
案例：枫润地产胡戈满城尽是加班族
耐克篮球互动营销案例《黑曼尼》
a、剪辑法（免费！）
b、0成本自拍法（免费！）
案例：日本沙宣营销案例《让你变有型》
丁家宜谢霆锋新“肌”密（猎奇病毒）
c、病毒视频法：六大病毒设计造就毒王
皮阿诺橱柜病毒规频（娱乐病毒）
阿里巴巴牛郎织女闯天关（娱乐病毒）
总统扔鞋引发的血案（热点病毒）
其他更多……
d、贴片法
6）免费攻占百度--搜索引擎营销
360免费优化策略
潘婷，搜索引擎傍住大款大S
360免费优化策略
7) PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销
a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人卡
b、海尔兄弟
c、动漫营销：小话西游
8）650万美元的戴尔围脖是怎样
炼成的--微博营销
a、微事件：王功权喊你私奔天台山
b、万科金色领域微博营销实战
c、微电商：戴尔微博案例
d、元洲裃饰盖家装史上第一高楼
9）让网络界的CCTV为你开路--新闻/
软文营销
杰克福克斯软文营销打品牌
中国性文化公园凤凰谷谈性说爱
京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车
10）像上春晚的西单女孩一样一炮
走红--事件营销
业之峰免费家装案例库
杭州街头惊现塑料木乃伊
保利·小泉别墅的算盘
11）传统活动和网络活动如何
配合--活动营销
元洲装饰国庆双线营销
美诺彩妆广州网交会推广
元洲装饰国庆双线营销
12）六脉神剑--游戏植入营销
奥巴马竞选广告
芭比娃娃游戏诱惑
必胜客&无尽的任务
13）渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销
《网络整合营销兵器谱》中国第一
场虚拟世界图书推介会
14）长期霸占消费者电脑桌面-widget营销
宝马、优衣库、人肉时钟
15）企业宣传册的免费做法-电子杂志营销
凡客电子杂志
蒙牛只为优质生活
16）圈住消费者--SNS营销
多芬(Dove)Facebook品牌故事案例《你最
漂亮》
开心农场
17）让10万广告费看起来像
100万—网络硬广告
雅芳
优衣库Pinterest动态瀑布流
北大方正、杰士邦
连锁企业如何进行网络广告投放
18）无线营销-为营销“打补丁”
日本无线广告市场
中国无线广告市场
垃圾短信大变身
Wap网站
七、 网站营运
1、亮剑网赢团队
1）规划：企业网络营销部门架构设计
2）招聘：网络营销人员考察十项基本原则
3）管理：网络营销团队二十二条军规
4）培训：打造能征善战之师
5）考核：如何实施绩效考核
6）留存：如何让网络营销精英左右追随
2、网络营销赚钱的几种模式
3、如何提高网站平台的客户体验
八、网络营销效果监测与评估
1、网站运营效果评估
宏观访客行为基础特征分析
AISAS原则访客行为连续追踪
和转化率分析
网站自身状态的监控和告警
宏观行业背景参考数据
2、网络营销效果监测与评估
第一层级
广告展示量（Impression）
广告点击量（Click）
广告到达率（Reach Rate）
广告二跳率（2nd-Click Rate）
广告转化率（Conversion Rate）
第二层级
关键词排名
页面收录量
外链数量
第三层级
订单量
电话咨询量
会员注册量
报名参加量
投票数量
3、影响网络营销效果的因素
测评时间：广告前、广告中、广告后
广告费用
投放周期
投放策略
广告类型
广告内容
九、 财务控制
1、定预算
团队、网站、广告
2、定目标
可达成 可量化 可细分
3、选媒体
4、将营销成本转移给第三方
5、多测试、总结，由结果对比前期预算
十、网络营销内功
1、大道至简，万宗归一
2、网络营销，你够二吗
3、三生万物，整合营销
4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、
Interests利益原则、Interaction互动原则、
Individuality 个性原则
5、危机公关与危机预警
1）网络危机N大特点
2）网络危机公关牛顿第三定律：惠普蟑螂门
3）乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解网络危机
5）危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥
6）危机预警：构建企业舆情瞭望塔
作业1：企业各自编写《网络营销计划书》
作业2：个人实践《博客营销》或是《微博营销》

　　刘东明：清华、北大总裁班网络营销授课专家、腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委。中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。中国第一届网络营销硕士专业特聘教授北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。
刘东明老师担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、新浪内容营销奖评委网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委、网标奖、中国新媒体节评委。为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国家药监局、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客车、美肤宝、优米学院、中国高校网络营销师资研修班、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》（清华出版社）、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。