商业模式分析与设计_公开课

课程大纲

第一天
一、认知商业模式—全新的竞争形态

1. 创新商业模式剖析：新经济
2. 商业模式的逻辑和本质
3. 理解相关概念：定位、核心竞争力、商业模式、盈利模式
（1）定位：发现与满足细分/缝隙市场需求的能力
（2）核心竞争力：创造细分产品（服务）并保持其优势的能力
（3）战略：定位、取舍、配称、转型
（4）商业模式：交易结构，收入创造逻辑
（5）盈利模式：交易结构，利润创造逻辑
二、商业模式的分析模型—简介及要素剖析
1. 结构化思考模型
2. 确立企业的核心价值主张
3. 塑造价值创造的能力
（1）培养强大的产品/服务交付能力
（2）积累企业的资源优势
（3）整合外部资源的能力
4. 塑造营销价值的能力
（1）发现与聚焦目标市场需求的能力
（2）建设销售渠道与交付便利性
（3）建立用户黏性
5. 设计全新的盈利模式
（1）战略成本结构设计
（2）收费逻辑设计
三、模板建立—典型商业模式剖析
1. 非绑定式商业模式
2. 长尾式商业模式
3. 多边平台式商业模式
4. 免费式商业模式
5. 开放式商业模式
6. 入口模式商业模式
第二天
四、商业模式设计—全面升级企业竞争策略

1. 客户洞察，发现细分市场
2. 创意构思，资源驱动模式升级
3. 价值链细分，嵌入式业务的诞生
4. 原型制作，拷贝商业模式
5. 轻资产、软件化造就运营创新
6. 外包与经纪，服务竞争创新
7. 情景推测，动态竞争能力分析
五、重新解读企业战略—以商业模式的视角
1. 商业模式环境分析
2. 评估商业模式
3. 商业模式视角下的蓝海战略
4. 管理多个商业模式

六、重塑企业价值—商业模式在企业中的应用
1. 商业模式设计的驱动因素
2. 塑造核心竞争力
3. 商业模式的竞争力与成熟度
4. 商业模式的实施及其责任
5. 商业模式的误区
6. 商业模式的再思考

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