招商会、订货会的策划与实施_公开课

培训受众:

总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等

课程大纲

第一部分招商会、订货会的准备阶段
第一讲招商会、订货会的功能
1、深度沟通功能
2、政策宣导功能
3、看样订货功能
4、充电培训功能
5、激励鼓动功能
第二讲招商会、订货会的策划
1、目的
2、主题及时间确定
3、订货会组成部分
4、策划书
5、利于执行
第三讲招商会、订货会的准备
1、客户邀请准备（客户类型划分，拟邀请客户）
2、会务工作准备
硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等
软件准备：会议形式、会议政策、会议流程、费用预算
3、培训师邀请准备
4、涉会人员准备（1>合理分配、明确分工2>流程准备3>执行力培训4>订货会礼仪培训）
5、评估考核准备
第二部分招商会、订货会的进行阶段
第四讲招商会、订货会成功落实的保证
1、先做对，再做好
2、严格按照分组分工落实执行
3、各就各位与流动考核
4、与代理商、经销商深度沟通（含政策主导等）
5、逐层梳理，防患于未然
第五讲招商会、订货会的培训攻略
1、培训讲师的选择
2、培训主题的确定
3、培训前的课题调研
4、培训现场的掌控
5、培训后的跟踪
第六讲招商会、订货会如何确保高效精准订货
1、眼球刺激
2、激励引导、科学下单
3、分析、统计、精准计算
4、典型的树立（榜样的力量是无穷的）
5、360°沟通
第三部分招商会、订货会的后续阶段
第七讲招商会、订货会的会后评估
1、策划方案会后评估
2、执行落实会后评估
3、涉会人员会后评估
4、订货会细节评估
5、订货会效果平价
第八讲招商会、订货会的会后跟进
1、订货会继续跟进细化
2、产品落实跟进
3、政策落实跟进
4、终端提升培训跟进
5、代理商、经销商服务跟进
第九讲招商会、订货会的会后总结
1、总结是为了下一次做得更好
2、策划总结
3、流程总结
4、人员总结
5、文本总结

培训师介绍

实战派品牌营销策划专家郭汉尧教授简介：郭汉尧教授是实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、搜狐中国十大人气培训师。现任九洲同行品牌营销策划机构董事长、贵州吉帮金银花科技发展有限公司董事长、贵州实心人食品销售有限公司营运总裁、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、中国经济林协会金银花专业委员会品牌营销发展战略顾问、北京晋江企业商会副会长、贵州绥阳县委县政府品牌发展战略顾问、广东贵州绥阳商会特邀经济顾问、福建晋江企业与企业家联合会副会长、十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种，在全国各大机场、书店畅销。
郭汉尧教授的著作有：
《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《做一个会赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《做最棒的店长》、《一个好店长等于一台印钞机》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的导购员》、《顶尖导购这样卖》、《渠道客户开发与管理》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。

本课程名称： 招商会、订货会的策划与实施

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