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本课程名称: 经销商的财务管理-上海财经大学商学院EDP中心
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
专卖店店长、经理等
课程收益:
从经营情况分析掌握影响经销商销售能力的因素,帮助经销商提升经营业绩
提升企业与经销商之间的资金管理,提高资金的使用效率,规避周转危机
通过预算和成本管理等财务工具,有效提升经销商的
培训颁发证书:
课程大纲
一、经销商财务核心
- 现代企业的财务管理体系
- 经销商的财务管理模式
- 财务的基本功能和管理功能
- 经销商财务管理的重点
二、经销商的规模和盈利能力
- 经销商的资产和规模
- 经销商资产质量
- 经销商偿债能力
- 经销商的盈利能力
- 产品结构对盈利的影响
- 经销商的盈利质量
- 经销商资金利用效率
- 经销商财务风险
三、如何提升经销商的销售效率?
- 销售渠道成本
- 物流成本
- 仓储成本
- 如何提高经销商的销售业绩
- 毛利率和营业利润率分析
- 销售各项投入回报水平分析(ROI)
- 如何提高经销商的销售效率
- 应收账款周转率
- 存货周转率
- 资金周转率
案例分析:
- 案例1:如何判断是不是好的经销商?
- 案例2:知名企业销售模式分析。
拓展应用:
- 应用1:讨论影响经销商销售效率的因素?
- 应用2:如何判断经销商的盈利能力?
第2天 经销商财务管理核心
四、经销商的现金管理
- 基于财务报表信息改善现金收支管理
- 资金周转危机的原因分析
- 增加现金收入的主要途径
- 控制现金占用的主要手段
- 经销商常用的融资策略
五、经销商如何进行成本控制?
- 经销商预算的核心问题
- 经销商预算的编制特点
- 基于预算的成本管理
- 预算滚动与销售预测
- 量-本-利 分析——明确定价原理和销售策略
六、经销商的信用风险及管理
- 经销商信用分析与评级
- 客户信用资料收集与管理
- 经销商管理
- 应收账款的管理方法
- 收账技巧
- 应收账款风险监控与管理指标
案例分析:
- 案例3:提高经销商资金利用效率的方法。
- 案例4:如何减少资金的占用浪费。
- 案例5:如何借助财务分析有效控制销售费用?
拓展应用:
- 应用3:如何对经销商进行销售预算,主要考虑哪些因素?
- 应用4:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。
- 应用5:经销商信用分析与评级指标设定。
本课程名称: 经销商的财务管理-上海财经大学商学院EDP中心
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