房地产增值营销

房地产开发企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干

随着宏观调控的加强，很多购房者开始观望，而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血，降低民间借贷的高额利息负担，怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得更快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。因为，只要找到方法，在成本基本不变的情况下，利润增加20%，这对企业而言就意味着上千万，甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。
l 预算紧张，你想知道用3000元换300万的秘密吗？
l 每个楼盘都有一个利润杀手！你想知道怎样提前找到并干掉他，就能多赚几百万的秘密吗？
l 对手很强大，你想知道怎样通过简单2张纸的策略调整，就能逼迫竞争对手降价22％的秘密吗？
l 每个楼盘都有一个增值支点，你想知道怎样才能找对它，为项目增加15％利润的营销秘密吗？
l 你想知道只用6700元的广告宣传费用，就卖掉了一个楼盘的省钱策略吗？
l 你来做广告，却让对手买单，这样“草船借箭”的秘密你想知道吗？
l 你想知道开盘前的3分钟电话交流，1个很简单的策略调整，开发商3栋楼多赚了几十万的秘密吗？
l 你想知道,不依赖销售员，只通过简单的7步，就能建立自己客户生产线，让锁定客户变得更简单的秘密吗？
l 你想知道只要用一些很简单，很省钱的方法，就让拥有500位不拿工资的置业顾问帮你卖力地卖楼的秘密吗？
……
以上仅为本次培训的部分内容，更多精彩案例和实用营销策略请阁下参会学习。

一、发现速度利润
1、案例：快销和滞销项目对比分析
2、算一算房源积压的损失
3、市场正常时，时间是利润的最大杀手
4、速度利润观念——既要卖高，更要卖快
二、精准定位方略
1、案例：一年卖2000万到一天卖2000万
2、案例：改变功能定位,改变一幢楼的命运
3、案例：赚取大利润的小别墅
4、如何进行楼盘的精准定位
5、如何避免楼盘定位的几种误区
三、争取户型溢价
1、案例：降价300还卖不掉的户型
2、案例：对门的户型单价相差150元
3、发现户型溢价
4、如何实现100元以上的户型溢价
5、房地产开发的赚钱好手
四、巧用迟钝区间
1、案例：配价不科学，白扔300万
2、配价分析应该从凭感觉到重数字
3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间
4、如何通过控制销售节奏获取更高利润
五、利用装修增值
1、案例：5000万白用一年的秘密；
2、精装修的一大笔隐蔽利润
3、精装修对于楼盘的增值分析
4、做好批量精装修的几个关键
六、超级产品组合
1、介绍仿真开发的方案测算模式
2、不同产品组合利润相差1000万以上
3、如何快速找到最佳产品组合方案
4、案例：日照九点阳光项目仿真测算
七、创造震撼体验
1、案例：东郊小镇开盘冲击波；日照九点阳光样板房增值
2、解释一下体验式营销
3、给客户的体验为什么一定要震撼
4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜
八、借用对手资源
1、应该感谢上帝为你制造对手
2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源
3、案例：东郊小镇如何巧借对手300万
九、进行定向营销
1、广告费一半以上被浪费
2、集中精力找到客户最集中的富矿
3、把消费者变成销售者
4、案例：东郊小镇定向推广实践经验
5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
6、“亮剑”营销方式
 特别提示：本课程由博志成与营销策划实战专家李杰老师独家合作推出，李老师郑重承诺，若全程听完，只要感觉本课程没有价值，全额退还培训费用！效果至上！


课程附赠资料：
 1、YH地产产品发布会组织要点.doc
 2、开盘前销售宣传资料评审和风险防范作业指引.doc
 3、成交客户细分专题研究报告.ppt
 4、项目营销月度总结报告(要点建议).doc
 5、项目营销总案(要点建议).doc
 6、华润置地-翡翠城二期定价报告.ppt
 7、金地集团深圳金地名津公关推广思路.ppt
 8、开盘准备工作清单.doc
 9、龙湖地产项目展示包装考察报告.ppt
 10、思源-万科朗润园2009年度营销执行细案.ppt
 11、万科七对眼睛在大连西山项目的应用.ppt
 12、蔚澜香醍项目理解提报.ppt
 13、武汉金地格林小城整合推广构想.ppt
 14、项目销售周报.doc
 15、商业讲义(讲义版).ppt
 16、营销供方入围审批表.doc
 17、房地产顾问销售技巧培训.ppt