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市场营销精要

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  • 开课时间：2013/07/18 09:00 已结束
  • 结束时间：2013/07/19 16:00
  • 开课地点：北京市
  • 授课讲师： 黄汾芬
  • 课程编号：227663
  • 课程分类：市场营销
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课程大纲

培训目标
掌握市场营销的主要概念和技巧，提高您做市场决策，制定营销程序时的认知与自信。


培训对象
任何市场部门人员，或者未受过正规培训而希望了解基本市场营销理论的人。


课程内容
关于市场营销
明确市场营销的角色和范围
市场营销的主要原理和术语
不同的市场营销技巧

几个新的概念：
E-marketing
Benchmarking
关系营销

了解市场与客户
使用市场调查
使用市场细分
明确客户需求和背景
竞争对手分析

了解市场营销组合：4P
明确与开发新产品
选择与制定相应促销手段
根据预计的销售量和利润，选择恰当的价格
提供服务与开发员工潜能

掌握市场计划的核心要素
分析产品组成
• 产品周期
• 创新
明确市场差异与市场投放机遇
选择适当的市场沟通工具：
• 广告
• 促销
了解品牌效应
使用销售渠道
制定价格政策

有效掌控结果
分析销售报告
明确与解释主要业绩指数
趋向与展望
制定新目标并调整政策

本课程名称： 市场营销精要

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