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本课程名称： 采购成本控制与谈判技巧
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培训受众:
课程收益:
本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低与控制的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
培训颁发证书:
课程大纲
CEO们再也不会单看采购单价了？
采购管理如何为企业创造利润？
Unit 1 采购管理的演变与发展
? 采购管理的演变与发展
? 采购管理问题的普遍症结与应对方法
? 供应商交期延误分析与对策
? 影响采购管理的因素分析及解决方案
Unit 2采购技术与战略管理
? 战略采购及实施策略
? 采购计划如何做?
? 电子商务与采购成本
? 库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
远期库存规避供应市场风险法
常规产品的远期库存控制法
? JIT采购的方法与案例分析
? 供应商关系管理
决定供应商关系的因素
稳固、可靠供应商关系，从哪些方面入手？
供应商关系管理的价值
控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
如何控制商品质量与服务质量？
单一供应商应对策略
案例研习
Unit 3 采购成本管理与控制
◆订货点的控制技术―
寻找库存控制与控制缺货的解决方案
◆经济订货批量的计算
◆采购预算与付款计划执行
◆基于供应链管理思想的采购成本控制
供应链管理下的库存控制
零库存本质分析
VMI分析与实施方式
比VMI更合理的方式是什么？
◆采购成本降低技巧三十法
案例分析
Unit 4 基于战略思想的采购谈判
? 谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
? 询价与议价技巧
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
? 如何掌握卖方真实的销售心理
? 注重买卖双方的优劣势进行谈判
? 合同谈判
什么是合同管理的三步骤与四要点？
双赢与多赢的误区
? 案例.商务的立体活动对采购成本的影响
培训师介绍
授课风格
授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。
荣誉客户
百事可乐、宝洁、一汽集团、宝德强科技、大唐电信、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、兆丰皮革、吉兴汽车内饰件、ABB电控、青岛汉缆集团、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机，威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、联想集团等数百家企业。
本课程名称： 采购成本控制与谈判技巧
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