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解决方案销售执行（SSE）（版权课限30人）

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  • 开课时间：2013/07/26 09:00 已结束
  • 结束时间：2013/07/27 17:00
  • 开课地点：深圳市
  • 授课讲师： 解决方案式销售全球认证教练、资深授课讲师
  • 课程编号：225644
  • 课程分类：销售管理销售管理
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培训受众:

本课程适合需要提升销售技巧特别是顾问式营销技巧的职业人士，比如销售经理/主管、市场部经理/主管、各类产品的销售人员等

课程收益:

展开咨询型、分析型的对话
控制并缩短销售周期
通过统一的销售流程，保持公司内部协调一致，沟通顺畅

课程大纲

介绍解决方案销售
买家如何购买以及课程的主要概念
如何进行有效的拜访前计划和研究
激发潜在客户的兴趣，发掘潜在机会
以一定结构为基础，有计划地进行沟通
让潜在客户与你分享急需解决的业务问题
通过顾问式对话，帮助潜在客户构建方案
创建自身的独特价值，区别于竞争对手
有效评估销售机会
在竞争中脱颖而出
有办法在适当时要求与决策层接触
有效判断选购标准及决策依据
有效提供成功案例，帮助客户建立信心
进行投资回报率分析
建立对成功的衡量标准
有效应对客户的建议书要求 (RFP)
谈判并签约
管理你的区域及销售漏斗
如何开始应用解决方案销售®

本课程名称： 解决方案销售执行（SSE）（版权课限30人）

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