狼性行销——解密华为狼性市场行销

本课程适于企业、集团公司中高层管理者，重点客户经理、销售经理、市场经理、销售总监、分公司经理、区域经理、销售人员队伍的管理者欲提升销售业绩和专业素质的销售人员及其他对华为市场营销感兴趣的相关人士

理解华为精神与狼性文化
掌握华为打开市场的方法
掌握华为分析市场的方法
掌握华为占领市场的强大武器
掌握华为团队化作战的主要方法
掌握华为快速复制成功经验的方法

以举例、研讨、案例分析、案例教学、实践操作+练习的形式，做到给学员以启迪，让学员掌握华为的市场营销方法。
课堂讲解占30%，问题解答占40%。讨论分析占30%。

【课程大纲】
第一讲 华为精神与狼性文化
1. 解读华为愿景、使命和核心价值观
2. 解读“华为的狼性文化”
a) 狼性文化的特性
b) 解读华为的流行口号
c) 解读天道酬勤
第二讲 打开市场的方法
1. 如何开拓和维护客户关系
a) 如何拜访客户
b) 如何处理不友好的客户
c) 如何消除客户的偏见
d) 如何争取同盟军
2. 了解客户的运作方式
a) 了解客户的组织结构与采购方式
b) 大客户和政府客户的特点
c) 如何掌握客户的关键人物
d) 如何影响客户的决策
3. 如何组织答标和技术沟通会
a) 如何组织答标
b) 如何组织技术沟通会
c) 被客户问到痛处怎么办？
d) 被客户死缠烂打怎么办？
第三讲 分析市场的方法
1. 宏观分析方法
a) 国情、行业、社会对市场的影响
b) 国家宏观经济政策对市场的影响
2. 竞争力分析
a) SWOT分析
b) 企业的竞争力分析
c) 产品的竞争力分析
第四讲 占领市场的法宝
1. 如何对市场进行战略布局
a) 点、线、面布控
b) 一揽子解决方案销售
c) 如何把握机会点
d) 售前规划与研究
2. 如何做解决方案行销
a) 什么是解决方案销售
b) 解决方案销售的4项技能
c) 解决方案销售的原则和特点
3. 如何做到以客户为中心
a) 华为是如何服务客户的
b) 华为各部门是如何支持市场的
4. 华为是如何树立品牌形象的
第五讲 团队化作战的主要方法
1. 独特的组织架构与运作模式
a) 团队化的运作
b) 如何处理总部和地方的关系
2. 清晰，完备的制度与流程
3. 风险控制与周边部门的配合
a) 风险识别与控制机制
b) 协调周边部门的文化与机制
第六讲 成功经验可以复制
1. 成功复制的组织保证
a) 规范化的流程和制度
b) 标准化产品和行销方式
2. 如何提升人员素质
a) 人员的有序流动
b) 系统的培训
c) 导师制
d) 案例化的学习

尾声：学员与老师交流，老师解答相关问题。

二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！
近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。
实战在华为：丰富的海外工作实战经历
 四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历；
 华为西班牙国家电信\法国电信项目 全球高级经理
 华为非洲产品推广项目 全球高级经理
 华为全球销售管理部，Turnkey业务部 全球高级经理
实战在华为：丰富的华为管理变革实战经验
 中国第一批GSM、UMTS研发团队 专家
 华为第一批ISC专家团 专家
 华为第一批集成项目研发(IPD)专家
 华为第一批海外采购变革推行组 专家
 华为第一批海外ERP推行组 专家
 华为第一批市场管理变革推行组 专家
丰富的实战培训教学经验
 华为内部特聘高级讲师
 清华大学深圳研究院特聘高级讲师
 中山大学 总裁班 特邀讲师
 科讯通咨询 高级顾问
主要课程:
华为狼性：解密华为狼性行销、华为狼性：学习华为狼性管理
华为狼性：如何激活创新思维、创新思维工具与技巧、实战商业创新思维管理
华为狼性：狼性战略16字诀
授课特点
讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。
可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。
丰富企业管理咨询的顾问经验
成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：
1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。
2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。
3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。
服务客户
西安海天天线科技股份有限公司(香港创业板，股票代码为8227)；
广东盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代码002446)；
武汉凡谷电子技术股份有限公司(深市A股，股票代码002194)；
骆驼集团股份有限公司（沪市A股，股票代码601311）；
江苏华灿电讯股份有限公司；西安富士达科技股份有限公司；武汉正维电子技术有限公司；武汉德维斯科技有限公司；深圳旺兴电子技术有限公司；东莞同兴化工涂料有限公司；
江西联创电缆科技有限公司；北京旭普科技有限公司；华南蓄电池有限公司
学员反馈
王老师授课非常实在，通过自己多年在华为的实际案例和亲身经历，为我们带来很多实战技巧。
——德维斯科技 李经理
听了王老师的课程，感受到了实实在在的提升，对于华为狼性的实战经验和技巧提升，并非单单适用于IT、电子、通讯行业，管理的方法和技巧是通用！
——同兴化工 陈总
什么是实战没有华丽夸张的语言，有的是老师十五年华为的实战历程的积累。感谢王老师的辅导，让我茅塞顿开，再复杂的问题也可以简单化了。
——北京旭普科技 张经理
王老师授课不错，课程很实战，很多课程内容能让我们学以致用，课程中还有很多独特的实操案例，授课也非常风趣！
——华南蓄电池 周小姐
王博老师实战经验丰富，课程相当不错，而且配合度相当高，能为处处为顾问公司、机构伙伴着想，课程满意度高，学员反映好。合作相当愉快，以后课程首选王老师合作！
——北京全息动力 杨总监 【培训机构反馈】