上海交大实战营销管理PMM高级研修班_公开课

课程大纲

营销战略 1天如何确定营销战略规划；营销战略制定的系统思路和决策方法；销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等

市场分析与策划 2天除了利用经验和亲身体验来感受市场脉搏外，利用科学方法分析判断市场至关重要。了解当代市场营销的新发展、加强对市场营销专业知识的理解与运用；掌握市场营销的方法—市场工程学、掌握市场分析的参数、方法与技巧；通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略；通过深入系统地授课与案例分析，整体提升市场分析与策能力

品牌运作与渠道建设 2天如何让产品创新彰显优势；王道营销；提升渠道与经销商竞争格局；营销渠道的竞争优势和价值分析；渠道运作的误区；中国分销行业实例研究；如何让经销商倾心于自己的品牌等

大客户营销 2天了解大客户营销的特点与营销技能；将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让营销变成无穷链

营销团队建设与管理 2天人是企业唯一的动态资源；营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。

实战演练-沙盘模拟 2天通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。

网络营销工具应用 1天随着移动互联网时代的到来，互联网营销将继主动推销、营销策划、渠道营销后成为企业营销的主要方式。掌握互联网营销的技巧和方法既可以节省企业的成本，又可以进行实现企业品牌的高效能推广，并推动企业业绩的持续发展

人文论坛半天国学智慧帮助营销管理人员提升自身修养，搭建阳光心态，提升修为的同时帮助管理人员开拓看待营销工作的视野

经济论坛半天专家教授讲读国内外经济政治形势，借助高端视角了解掌握经济发展内在规律，以配合营销活动的更有效开展

备注 1.可申请免费参加上海交通大学每月一次的致远大讲坛课程，

2.课间穿插学员交流活动，具体见班委活动通知。

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