降低采购成本与供应商管理

企业领导、采购、研发、质保等部门经理、业务人员及相关人士。

针对制造企业目前面临着全球能源和原材料涨价、产品技术更新快、新产品开发频繁，部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命，供应商成本不透明、采购成本居高不下等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，搞好采购、研发、质保等部门的跨部门协作，采购如何前期参与工程开发，推产品价值工程分析何设计准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何从看供应商报价向分析供应商成本构成转变，掌握供应商成本构成分析及成本分析模板制作；如何通过优化采购渠道，强化供应商管理与持续改进；充分整合外部资源，改变采购方式，提高供应商集成供货能力，不断降低成本；如何增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

企管相关证书

第一部分 降低采购成本与采购功能定位 ——处理好跨部门协作的关键
一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题
二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应
三、必须从战略上对采购功能进行定位
四、采购部门如何搞好与研发、质保等部门的跨部门协作

第二部分 战略采购分析与降低采购成本 ——降低采购成本从源头做起
一、产品分析与对策
二、如何推进零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径
三、产品ABC分类分析
四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾
五、如何处理与供应商质量分歧问题

第三部分 如何进行询价、比价与供应商成本构成分析 ——如何制作供应商成本分析模版
一、询价技巧
二、比价与供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大途径
三、成本分析与报价单审核
四、要求供应商降价的八大时机

第四部分 如何确定供应商开发程序与分工——要确保供应商供货质量与服务就必须从供应商开发与签约做起

一、供应商开发程序
二、供应商开发分工与职责
三、如何在采购协议中明确供应商的责任和义务，为日后执行合同打下基础

第五部分 如何解决供应商考核与持续改进问题 ——关键是兑现供应商考核结果
一、供应商考核的分工与职责
二、如何确定供应商考核的量化指标
三、如何设计供应商考核方法
四、供应商考核结果兑现
五、Sourcing和ＳＱＥ对供应商考核结果及促使供应商持续改进应承担何种责任
六 采购质量管理

第七部分 如何强化供应商交期管理——提升物料跟催的执行力
一、采购业务协调
二、如何应对部分供应商不配合的问题
三、如何强化物料跟催力度，确保物料供应
四、如何处理供应商到货的“问题物料”

第八部分 供应商整合与降低采购成本策略

一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
二、供应链价值、地位分析——供应链五角分析模型
三、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略
四、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本八大成功案例分析
第九部分 采购谈判面临需要解决的问题
一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析
二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
三、如何拓展采购谈判的思路
四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈

第十部分 采购谈判十大策略与十大技巧
一、采购谈判的十大策略
二、采购谈判十大技巧及案例分析
三、模拟谈判——如何同垄断供应商谈判（买卖双方分组模拟谈判）

上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某德资企业采购、物流供应链总监多年，上汽集团培训中心、中德跨国企业培训中心、德国莱茵TUV、SGS高级采购与供应链管理首席培训、咨询师。课程培训和管理咨询十多年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，是国内制造型企业采购、物流与供应链及库存与仓储管理著名专家之一，任07年上海市教委重点项目“制造业物流实训中心”项目负责人， 07年中国制造业物流赴日本考察团团长，09年劳动社会保障部《制造业物料控制与仓储管理》职业培训教材编著、《采购与供应商管理》教材主编，10年劳动社会保障部上海职业鉴定中心物流师项目负责人之一，2011年国家仓储职业鉴定教材、题库总主编。曾根据TS16949、ISO-9000、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供包括战略采购与降低成本、采购谈判技巧、招标与合同风险控制、供应商被开发与评估、仓储与配送运作实务、生产计划与物料控制（PMC）、工厂内部物流管理与控制等课程培训和管理咨询近二十年，是国内采购与供应链管理著名专家之一。内训客户包括：汽车制造：上海大众、上海通用、一汽集团、襄樊东风康明斯、上海康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总厂、上海有色铸造、上海采埃孚汽车转向器、重庆李尔汽车内饰、上海龙马神、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海万众国际空调、上海科泰交通空调、重庆隆欣汽油机、重庆渝将压铸、徐州美驰车桥、柳州（东风）汽车、秦皇岛旭硝子汽车玻璃、久保田农业机械（苏州）、成都艾特航空、株洲西门子机车、株洲电力机车、青岛庞巴迪机车、上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、西安惠大化工、上海宝钢集团、中国铝业、宁夏加宁铝业、深圳大亚湾核电站、湛江石油、北京中油测井、沈阳中石油东部公司、上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药（苏州）、广州医药股份、上海医药集团、石家庄以岭药业、上海西门子数字程控通讯、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州东方通信、杭州大和日磁、上海广电集团、武汉烽火通信、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信、上广NEC液晶显示器、广西移动、佛山移动通讯、中国电信南通分公司、住友电工（上海）、特瑞胶粘配件产品（廊坊）、安徽滁州博西华 制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、百得（苏州）电动工具、株州西门子电力机车、上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、深圳当纳利印刷（美资）、杭州西子奥迪的斯电梯、马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、中外运集团、中储股份上海（有关“翟光明战略采购、谈判技巧视频”可在土豆网查询）。