兼并、收购与战略联盟

企业高层管理者、CEO
战略制订者、COO、
CFO

本课程以德鲁克的管理思想为核心，结合讲师的理论研究与实践经验，旨在引导处于制定决策位置上的管理者，对并购战略分析、公司价值评估、目标公司调查方法、交易结构和支付方式的选择、并购后的整合等重要环节进行全面分析，并通过教学双方互动，共同对企业并购与联盟实践中的重要议题展开研讨，为学员提供实用性指导。

彼得·德鲁克管理学院课程结业证书

第一单元（Section I） 兼并、收购与联盟
? 公司合并的9种类型
? 联盟的理由
? 联盟的6个类型
附录：并购术语集
第二单元（Section II） 历史回顾与中国国情
? 中国现阶段的并购
? 全球和亚太地区并购市场
? 并购热门行业
第三单元（Section III） 并购的动因及期望
? 并购的11项动因及期望
? 并购失败率居高不下的6大原因
第四单元（Section IV） 收购战略和必须回答的关键问题
? 德鲁克关于收购的6个原则
? 收购战略
? 关键的15个问题
第五单元（Section V） 收购程序和步骤
◆ 如何确定收购对象
◆ 如何在中国发现潜在的收购对象
◆ 搜寻目标公司的渠道
◆ 收购的程序、步骤和重点
案例研究：(Case Study) ? 中国高科技案例研究
第六单元（Section VI） 企业估价与评估技巧
? 上市公司和私人公司
? “公允市价”的定义
? 估价目的与方法
? 影响价值的7个因素
附录：企业分析核对清单
案例研究：(Case Study) ? 亚特兰大管道与阀门供应公司；你应该购买哪家企业？
第七单元（Section VII） 企业出售程序
? 买家的类型
? 出售的程序
? 专业顾问和他们的角色
案例研究：(Case Study) ? 中国啤酒行业案例分析
第八单元（Section VIII） 文件和协议
? 并购文件
附录：进行审慎性调查时的律师核对清单
第九单元（Section IX） 兼并失败的原因及兼并整合计划
? 收购公司常犯的错误
? 整合计划目标
? 并购整合计划程序与责任
? 解决冗余人员和持续运作
案例研究：(Case Study) ? 西方石油公司&城市服务公司；海世界&海洋公园山地国际公司
第十单元（Section X） 联盟获得成功的指导原则
? 什么时候适合联盟
? 形成联盟时常犯的错误
? 形成联盟的程序和步骤
? 所有联盟所面临的共同问题
? 成功联盟指南
第十一单元（Section XI） 会计、税收和法律方面的考虑
◆ 中国税收法律和规定的原则
◆ 关于折旧
◆ 税收问题和相似性
案例研究：(Case Study) ? 折旧实例讨论

罗伯特?斯威教授 博士 (Dr. Robert Swaim) 彼得?德鲁克管理学院 资深教师
德鲁克60年代的亲传弟子，美国克莱蒙特大学德鲁克管理研究生院管理学博士。知名的企业并购专家，在担任美国西方石油公司（由著名的“红色”资本家哈默博士创办）副总裁期间，曾主持当时美国历史上的第二大购并案。拥有长达35年的企业管理经验，并在管理和组织发展领域的教学与研究方面取得突出成就。现任美国Indian River Capital Partners LLP公司的合伙人。
长期以来，斯威博士承担着加利福尼亚州立大学、圣弗朗西斯科大学、夏威夷美国大学及西海岸大学等多家院校的MBA与DBA教学工作。此外，他还曾在施乐公司、Geneva公司和Coto集团等多家著名企业担任高级管理职务。
斯威博士对于企业战略规划、企业并购和组织变革等方面的研究极为精深，他在《投资者日报》、《企业家杂志》等报刊上发表的《兼并为何失败》、《员工持股――组织发展方法》、《融资或投资者看重什么？》以及《使兼并成功》的系列文章，在美国工商业界和管理学界引起巨大反响，影响深远。此外还撰写了《并购规划指导》、《管理复杂的组织变革和战略企业回顾》等专著。斯威博士在中国工作多年，熟悉中国国情，善于将西方管理理论和中国本土实际问题相结合。
斯威博士将担任有关《兼并、收购与战略联盟》主题的讲授。