商务演示心理学

销售经理、大区经理、工业品销售人员

课程背景：
作为职场人，你经常要面对领导、客户、同事发言吗？
你遇到过下面的困惑吗？
 平时工作很努力，汇报时却“倒不出来”
 听众总是走神，对你的演说没有兴趣
 如何从听众的角度出发，吸引他们的注意力
 如何用有效的逻辑和形式呈现你的内容
 如何发表有说服力的演说来改变你的听众
课程特色：
深度剖析听众注意力和行为心理，揭密成功商务演示的秘诀
提升你的设计能力，让你的演示更有说服力、幽默感、流行与时尚
掌握积累演示中案例、图片等素材的7大技巧
掌握有效开场的7大策略
培训师12年实践的经验总结、现场亲身示范商务演说与PPT技巧
科学的教学设计和友好的教材设计，让学员充分掌握知识点并提升记忆
推荐实用书籍和相关网站，便于学员训后进一步了解和自学
课程大纲：
引言 提升商务演示能力的环境与背景
 信息化对商务演示的新挑战
 游戏：算数测试
 商务演示的用途与目标
 如何设计商务演示
Lesson #1 听众心理
 商务演示的对象是听众的大脑
 听众大脑的认知特点与规律
 策略1：打动听众的理性
 从听众利益出发
 案例分析
 策略2：打动听众的感性
 行为心理测试：人们如何决策和行为
 人的行为受感觉影响
Lesson #2 素材准备
 商务演示的80／20原则
 丰富的素材对演说的影响
 让你的演说更生动
 提升记忆力
 收集演示素材的7个小贴士
Lesson #3 PPT技巧
 传统的PPT及问题
 PPT的信息说服路径
 塑造演示型PPT震撼的视觉效果
 Rule #1 图片、图片、图片
 Rule #2 一次传递一个信息
 Rule #3 对齐原则
 Rule #4 1/3原则
 Rule #5 只用一个字体，且够大
 案例分析
Lesson #4 现场呈现
 建立良好的第一印象
 开场的7个技巧
 商务演示中的肢体语言
 外貌与吸引力
 商务演示中的空间位置
 应对紧张情绪的7个策略
总结
 参考书籍与参考网站
 Q & A

孙彦 管理心理学专家、职业培训师
专业资质Specialty
11年企业管理心理学培训经验
8年国家职业心理咨询师经验
2010年上海世博志愿者骨干培训师、培训师选拔评审专家
2009年企业人力资本健康管理实战论坛演讲嘉宾
复旦大学成功心理协会：发起人/首任会长
国家心理咨询师培训：《团体心理咨询》讲师
四川灾后心理援助小组：《团体心理辅导》讲师
上海市公安局、上海市法院特聘心理学讲师
擅长领域The Field of Training
TTT与商务演示心理学、职场情商、组织管理心理学、员工与客户行为决策心理研究
授课特色Teaching Strength
扎实的心理学理论与研究基础结合企业实战经验，将专业的心理学用浅显而生活化的形式呈现出来。
运用互动游戏、角色扮演与心理剧等丰富的技术，剖析鲜活的社会事件和流行话题，语言幽默时尚。
专业设计的PPT、精美的图片及心理学实验视频。
教育及专业受训背景Education Background
美国加州管理大学 心理学硕士（人力资源方向）
复旦大学管理学院 经济学学士
国际哲卡莫雷诺学院（IZMI） 心理剧导演培训
英国心理剧协会训练学院（BPA） 社会剧导演培训
上海市精神卫生中心 美国艺术治疗研讨班培训
工作经验Working Experience
中国心融集团 心融EAP部门 产品研发总监、首席应用心理学讲师
德瑞姆教育机构 国家职业心理咨询师课程讲师
（该集团是中国最早从事心理学服务的专业集团；旗下“心融EAP”品牌是目前中国最大的EAP供应商；旗下“德瑞姆教育”是中国第一家也是市场份额最大的国家二级心理咨询师培训机构）
沃尔得教育集团 少儿连锁事业部 全国培训经理
（该集团是全球最大教育集团美国Pearson的合作伙伴，第29届奥运会帆船委员会全国唯一授权的英语培训合作机构，全国有二十余家成人及少儿英语培训中心）
服务过的知名企业Famous Enterprises Served
通信业：中国移动、中国联通、中国电信（上海理想电信、上海电信数据通信事业部、上海电信互联网营销中心、上海电信实业集团、上海电信东区/西区/南区/青浦/金山/嘉定电信局、邮电物业）、上海世纪新元信息产业有限公司、东方通信股份有限公司
金融业：中国平安、建设银行、交通银行、上海银行、友邦保险、安联大众、太平洋保险、中保人寿、华泰证券
制造业：宝钢集团、上海电气集团所属汽轮机厂、飞利浦电子元件、上海富国皮革、开利运输冷气设备、康宁(上海)、上海诺华营养食品、上海杰士杰新材料股份、艾佩达电子（上海）、伟创力电子制造（上海）、伟创力电子制造（苏州）、德尔福国际蓄电池（上海）、卜内门太古漆油(上海)有限公司、杰米国际、德尔格医疗和安全设备（上海）、美国科医人激光有限公司、苏州SONY、苏州CANON、苏州EPSON、苏州OMRON、苏州Panasonic、苏州Pulse、老虎粉末涂料制造（太仓）、慕贝尔汽车部件（太仓）
航空业：中国商业飞机、中国航天149研究所、中国航天805研究所、中国航天811研究所、中国航天812研究所、
能源业：中国石化、国家电网、中化集团
医疗保健业：罗氏研发（中国）、三九集团、中国医药集团、安利（中国）、康宝莱（中国）
IT业：上海优联计算机有限公司、广州光通通信发展有限公司、道富信息科技（浙江）
服装业：上海春竹男士制衣、上海协大国际贸易、百丽国际滔博体育、简life
广告策划业：叶茂中策划、实力媒体
餐饮酒店业：苏州肯德基餐饮、浦东香格里拉大酒店
人力资源：智联招聘、前程无忧、苏州工业园区人力资源协会、上海张江开发区、苏州高新区
教育业：复旦大学MBA、英孚教育、卓尔越管理技术有限公司
国家机关：上海市法官学院、崇明法院、上海松江公安局、上海市黄浦区信访办
其他：橡果国际、中外运-敦豪国际航空快件、永达汽车、苏州工业园区报关有限公司