《实用采购技巧》

采购员,采购工程师, 采购经理以及与采购相关的人员等

课程背景：
采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。
本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。

一、为采购在企业中的地位与角色正名
1.采购是公司其它部门眼中的肥缺岗位吗？
2.采购部是公司内的支持部门 ，还是关键部门？
3.采购 PK 销售？-谁最终胜出？
4.用杜邦分析法, EBIT诠释采购地位 –CEO偷偷乐的背后
5.用财务数据说话，采购的价值是什么？（实例分析与演练）
6.SOURCING & SCM在国内外受重视的排名
二、做一名合格的专业采购，你准备好了吗？
1. 采购管理的发展史
2. 采购管理的5个台阶 –你目前在哪个台阶上站着？
3. 采购常犯错误的和误区是什么？
4 .做真正专业的采购，应具备什么条件？--（老板一直没告诉你的2、3事）
5.供应市场结构- 你的行业及能力，决定你在职业发展走多远（HR经理没提前告诉你的）
6.采购组织类型与职能界面
三、采购系统化
1. 建立采购架构与体系 – 6种导向
2. 战略竞争层次
3. 采购模式的演变进程 – 采购的前世今生
4. 职能层次划分
5. 采购物品定位模型
6. 采购的主要程序
7. 采购中的 80/20法则 – 与生活的共振
8.采购与供应链的评估- MONCZKA模型
四、采购管理的计划与需求
1.如何衡量有效的采购 - 5R原则
2.采购管理的目标
3. 采购的计划内容
4.如何清晰表达各类采购需求？
5.供应战略的设计图
6.怎样在不同行业的采购中“游刃有余”- 练就一张有效的采购护身符
7.不同类物品，物料的采购策略分析对比
8.采购预算模型
9.怎样进行招标采购？
五、价格与成本分析
1.询价、议价、比价工程 –你的功夫过硬吗？
2.怎样发RFQ？
3.价值分析与发现 –猫捉老鼠的游戏
4.采购价格的确定方式
5.价格定价法
6.你会用工具做价格分析吗？
7.审查报价时，你应该具备的成本知识
8.影响采购价格的因素是什么？-为你的谈判做好准备
9.如何降低成本-不受欢迎的降价是什么，潜在的风险在哪里？
案例分析与讨论：
六、一场有效成功的谈判设计方案
1.谈判是一场心理战 – 双砖头模型
2.谈判前要准备些什么？
3谈判区域图的解析
4.SWOT分析
5.谈判中要运用的多种技巧- PRAM谈判模型
6. 谈判中的共情学
7.怎样设定你的谈判底线？
8.谈判的BATNA是什么？
9.怎样有效地落实谈判结果？
10.教你几招成为谈判高手
七、库存，交期管理
1. 订货法则
2. 为什么要建立安全库存？
3. 何种物料须建立库存？
4.何时订货及经济订货量？
5.如何建立安全库存
6.谨慎库存之河
7. 仓库管理的原则
8. JIT & VMI
9．什么是牛鞭效应
10.怎样做到供应链的敏捷性
11.供应商交货期10招胜算
12.交期延迟分析与改善措施
八、供应商开发，评估与管理
1.供应商来源
2.供应商开发流程
3.供应商评价标准-感知模型
4.同步工程-供应商早期纳入
5. 供应商审核与评估 -分组练习
6. 供应商绩效管理（SPR）
7. 供应商整合5步曲
九、采购中的法律问题
1.采购合同的成立要素
2.合同的主要条款
3.合同中的常见陷阱有哪些？
4.合同中的风险防范措施
5.你了解各种贸易条款吗？
6.绘图话国际贸易术语
7.人民币升值大背景下的采购条款怎样设定？
8.怎样处理合同中的争议？
十、采购人员的绩效评估
1.怎样用数据说话，彰显你的采购业绩—老板永远不告诉你的这些点
2.怎样借用其它部门的力量，突出你的价值
3. 怎样杜绝无效的采购行为