产品需求管理与规格定义

企业研发总监、系统架构师、研发经理、产品经理、企划经理、项目经理、测试经理、质量/品质经理、研发骨干。

1. 了解业界先进的需求管理方法、树立端到端的需求管理意识；
2. 掌握客户需求收集的有效工具及方法，解决如何获取客户真实需求的难题；
3. 掌握需求分析的工具及方法，解决需求分析中需求不完整、需求不明确、需求走样、需求有歧义、核心需求抓不住以及需求定义常有争议等问题，以减少开发中是需要变更及项目延期；
4. 掌握设计需求定义的工具及方法，解决产品需求与设计需求脱节或走样的问题，确保开发出来的产品就是客户需要的产品；
5. 掌握需求变更管理的有效管理机制、工具及方法；
6. 掌握构建需求管理长效机制，提升公司整体需求管理能力的机制和方法；

1、 产品需求分析与需求管理概述
1.案例分析
2.需求相关的基本概念（客户要求、客户需求）
3.需求管理与产品规划的关系
4.需求管理与产品开发的关系
5. 产品需求分析过程介绍（产品需求收集产品需求整理产品需求分析产品需求的分解和分配产品需求实现与验证）
6. CMMI对需求工程的定义
1) RM（目的、关键实践、典型输出）
2) RD（目的、关键实践、典型输出）
7. 问题讨论
2、 产品需求收集：洞察内部、外部的方方面面的要求
1. 本阶段工作的重点和责任主体
2. 产品需求收集与市场管理流程、产品开发流程体系的关系
3. 识别客户？
1) 需求收集渠道：外部渠道与内部渠道
2) 产品扩展方法论
3) 谁是我们的客户？能否进行延伸？
 客户、最终用户、间接用户
 产品扩展路线图
 市场细分、选对市场
4. 需求收集需要注意的问题
1) 一对一访谈的技巧
2) 探究原因而非简单问题
3) 聚焦期望
4) 询问而非推销
5) 案例分享：某系统设备高层客户需求访谈问题和访谈结果案例分享
5. 需求收集基本技能
1) 需求收集调查问卷设计
2) 需求访谈问题梳理
3) 需求问题访谈7步法
4) 需求访谈信息记录的方法
5) 实战演练与问题讨论
6. 需求收集的输出：客户需求收集模板（单项需求收集模板）
1) 真正理解客户的意图
 “抽象之梯”法：深入探索、了解、洞察客户需求
 案例分享：听筒10米长的电话机
2) 客户描述和需求陈述
3) 客户描述 需求陈述五原则
 案例分享：具体产品客户描述到需求陈述案例分享
 案例分享：某业务软件情节串联板需求收集和确认案例分享
4) 收集人信息、客户信息、需求信息、优先级、关联需求
5) 需求收集和分拣流程介绍
6) 案例分享：某公司单项需求描述要素讲解（客户需要翻译）
7) 实战演练与问题讨论
7. 如何构造例行化的需求收集机制？
1) 需求收集的IT支持
2) 业务流程改进（出差流程等）
3) 员工任职资格牵引
4) 员工具体绩效承诺落实
5) 案例分享：某公司市场需求管理制度讲解
3、 产品需求整理和分析：去伪存真，抓住核心，差异化产品概念构思
1. 本阶段工作的重点和责任主体
2. 需求群的划分
1) 需求群划分的基本原则
2) 需求分类方法（ＫＪ亲和图法）
 基本类型分类法、生命周期阶段分类法
 优先级分类法、来源分类法
 稳定性分类法、风险级别分类法
 案例分享：某软件产品千条单项需求到产品特性转换的案例分享
3) 如何保证需求的一致性
 需求冲突矩阵分析法
 案例分享：具体网络产品需求冲突矩阵分析讲解
 实战演练与问题讨论
3. 如何区分需求优先等级（权重确定）
1) Kano模型需求类型
 最好满足的需求、强制性需求、兴奋需求
 如何通过二维矩阵正确区分以上３类需求？（正反求证法）
2) 业界最佳产品需求等级划分法（BSA法）
3) 需求（群）权重设置方法（AHP）
 权重确定4步法
 案例分享：具体需求权重设置样
 FBS具体需要分解到什么程度？

4. 产品需求功能定义
1) 产品功能定义（应用场景描述）
 需求功能定义的要点讲解
 产品的分解的三个层次功能分解方法：创建故事板
 案例分享：具体银行设备ATM机产品某例介绍
5. 基于需求特性，进行产品市场竞争态势分析
1) 业界最佳客户需求的八个要素介绍（$APPEALS）
 每个要素详细定义
 每个要素的子要素分解
 案例分享：某应用软件产品客户需求8要素子要素展开讲解
6. 关注内部需求
1) ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
2) ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）
7. 案例分享：具体系统产品需求包（特性需求清单）案例分享
8. 需求整理和分析输出（产品包需求模板（关键要素介绍））
1) 优秀产品包需求的标准
2) 产品概念的选择
3) 产品概念的测试（电梯测试法）
4) 案例分享：两个命运迥异的互联网软件的概念分析
5) 实战演练与问题讨论
4、 产品需求的分解和分配：实现需求与设计的无缝衔接，形成明确的规格定义
1. 本阶段工作的重点和责任主体
2. 需求分解与分配的基本理念
1) 物理分解与功能分解
2) 哲理案例：从人类飞行的梦想思考需求分解与分配
3. 特性需求到设计需求的转化工具：FBS
1) 工具原理介绍
2) 系统建模
4. 构思系统架构
1)系统结构构思需要考虑的要点讲解
2)结构化的架构分析方法(SA)
 数据流图
 案例：通过数据流图对架构进行分析和设计
 用概念图（CDS）法描述架构
 案例分享：具体产品系统结构设计（CDS法）讲解
 用示意方图（SBD）法描述架构
 案例分享：具体产品系统结构设计（SBD法）讲解
 两种方法的具体应用范围讲解
3).面向对象的架构分析方法(OOA)
4）.功能分解与开放性架构
4. 需求分配
1) 需求分配表介绍
2) 形成设计需求、产品规格定义\
3） 需求跟踪矩阵
4） 案例分享：具体系统产品客户需求->产品包需求->设计需求->需求分解的全称需求案例分享

5、 需求变更管理
1.需求变更原因分析
2.需求影响度分析（结合需求跟踪矩阵，对需求的影响范围进行分析）
3.需求变更处理流程及方法
4.如何减少需求变更
5.需求管理机制建设
1）建立端到端的需求管理流程
2）建立统一的需求库
3）明确端到端需求管理的责任人
4）建立需求管理考核机制
5）建立需求管理关键活动模板

研发管理领域的实战型资深专家
十六年的跨部门业务与管理经验，曾在NEC、华为、上海展讯(SPRD.NASDAQ)，联信永益（002373.SZ）等中外知名企业工作，先后担任过软件开发工程师、项目经理、质量部主管、研发管理高级经理、质量总监等职务。在研发管理领域有丰富的实战经验。
曾参与和负责过OMC、WCDMA RNC 、 2G手机等通信相关领域的开发，3G 网络端、GSM 、TD的芯片设计、BOSS系统等相关通信产品开发及管理。
曾为北京联信永益、上海展讯通信、上海普元信息、中国移动、中国联通、亚信科技等几十家企业提供过研发管理方面的培训服务，在专业性和实用性方面受到客户的高度评价。
 主要研发及流程管理咨询项目实战经验：
参与了中国最大的电信设备厂家研发管理体系建设；
主导某芯片企业研发管理体系建设 (市场管理-产品规划、研发流程、研发项目管理及研发人力资源)，有效的有效促进了销售提升、产品开发周期缩短；
主导某软件公司（互联网+BOSS）公司研发体系的建立和优化（研发流程CMMI、
运维流程ITIL、管理支撑流程、IT平台建设），开发周期缩短、运营效率提升、人发人员成长明显加快。
跨部门的业务与管理经历、丰富的管理咨询项目实施与实际推行经验，对产品线管
理（从市场-产品规划到研发和供应链）有切身体会和独到的见解；经历过优秀公司从不规范到规范管理的发展历程，对如何灵活、有效地借鉴优秀企业的管理经验来构建和落实企业自己的产品规划及研发管理体系有丰富的经验和独到的方法。