卡内基《优势销售精华班》3天课程_公开课

课程大纲

彼得杜拉克说：企业存在的目的，不只是在于利润与营收，更要如何让顾客满意！所以，不断的创造业务机会，并让顾客满意是所有销售人员的挑战！
卡内基「销售精华班」可帮助销售主管或资深销售人员透过三天密集的销售训练，增强销售力，从有效的问问题，了解需求，提供解决办法，处理反对意见，再透过满意客户做有效的推荐，是一个完整顾问式销售流程的学习和突破，对资深销售人员与主管，是一个再度冲向销售高峰、挑战自我、帮助公司创造高营收的最好机会！

日本林内公司　张宏彰经理
「优势销售班」，让我在一年只销售16台进口热水器，到现在一年能销售600台。不但学费都赚回来了，更荣升为日本林内公司最年轻的经理。

课程大纲
三整天的时间，让业务人员无论新手或老手，掌握交易的过程，和扩大行销成就。
● 建立可信度　　　　　　　 ● 认出顾客的「购买」信号　　　 ● 发现客户真正的反对意见并有效处理
● 得到决策者的认同　　　　 ● 用产品知识设计解决办法　　　 ● 主导谈话，让客户做出双赢的决定
● 创造更多商机　　　　　　 ● 强而有力地说明解决方法　　　 ● 利用有效技能取得顾客购买承诺
● 发现顾客的购买动机　　　 ● 展现对自己和产品的信心　　　 ● 提供能满足顾客需要的解决方法
● 了解销售的成功关键　　　 ● 问正确的问题引发顾客需求　 ● 充分运用产品知识增加说服力
● 培育班底开发客源

谁适合参加
业务人员无论新手或老手，将从训练中学到种种有效技能，掌握交易的过程，提升个人业绩及公司营收。

课程安排
优势销售班时为期3天的密集精华班，能最有效率的培养关键的态度与能力。

优势销售班开课时间
开课时间: 2013年1月18日～1月20日(周五~周日 ) 09:00～17:00
开课地址: 上海市四平路1398号同济联合广场B座1205室
课程费用: 人民币6000元（包含教材等一切费用）

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