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本课程名称： 领队-销售管理
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培训受众:
课程收益:
2. 市场如何整体去规划？增长机会和路径在哪里？需要哪些资源和支持？
3. 什么样的领导，带出什么样的队伍。员工支持您吗？团队有战斗力吗？
4. 销售人员在想什么？如何设定目标绩效？如何改善员工心智？如何依靠系统运行？
培训颁发证书:
<<高级营销管理师>>证书，认证费用：800元/人
课程大纲
培训时间：12月20-21日
培训地点：广州
培训费：3200元/人
参训对象：营销总监，销售总监，大区总监，分公司经理
学员在培训结束后可以参加认证考试，成绩合格者由颁发
证书，认证费用：800元/人
课程背景:
1. 今年大家任务完成的怎么样？企业营销和销售管理是很多企业的短板。
2. 市场如何整体去规划？增长机会和路径在哪里？需要哪些资源和支持？
3. 什么样的领导，带出什么样的队伍。员工支持您吗？团队有战斗力吗？
4. 销售人员在想什么？如何设定目标绩效？如何改善员工心智？如何依靠系统运行？
课程主要内容:
第一部 自我提升-非凡锻造
1. 职业心态磨练。
2. 综合能力锻炼。
3. 心智商数修炼。
4. 个人品牌铸就。
第二部分 市场认知-销售机会
1. 顾客在哪里？-需求偏好。
2. 自身在哪里？-定位优势。
3. 对手在哪里？-竞争态势。
4. 机会在哪里？-竞争机会。
第三部分 市场规划-目标计划
1. 市场进入-市场规划。
2. 通路设计-市场政策。
3. 销售预测-目标计划。
4. 资源计划-费用预算。
第四部分 业绩测量-目标绩效
1. 员工期望-公司期望。
2. 行业定位-测量标准。
3. 关键绩效-行为导向。
4. 员工满意-绩效改进。
第五部分 打造高效团队
1. 选育用留。
2. 心智改善。
3. 情境领导。
4. 人性管理。
第六部分 健全销售系统
1. 制度手册-管理依范。
2. 流程表格-控制关键。
3. 定销系统-客户导向。
4. 内部沟通-销售例会。
第七部分 销售推广执行
1. 被动竞争-推广目的。
2. 促而不销-推广策略。
3. 推动品牌-整合传播。
4. 一流执行-计划保证。
第八部分 客户关系管理
1. 客户价值。
2. 服务响应。
3. 分级管理。
4. 核心客户培育。
第九部分 销售检讨改善
1. 销售成果-差距分析。
2. 团队努力-学习提升。
3. 模式通路-改进对策。
4. 面对竞争-营销改进。
培训师介绍
系统营销实践第一人，商业生态系统开创者。
徐建斌具有务实，开创，自然和人文精神。徐建斌在长期的工作实践中，体悟、体证营销管理知识，同时根据实际，提炼，升华，拥有丰硕的理论成果。徐建斌创立二元营销新理论，同时建设人本为主，价值驱动全新的营销管理系统。长期潜心研究新的商业规则，创建商业生态发展系统。在新的复杂多变的形式下，徐建斌的商业理论体系，为企业注入全新的思维模式，解决企业发展面临的新矛盾，新问题。徐建斌创建企业大学知识-系统集成模块，全面启动企业内部高效增长引擎。徐建斌，企业实操15年，任职过快消品，家电，家居等行业经理人。
-曾任职台湾罗普斯金集团大区总监。 -旺旺集团大陆事业总部市场专员。 -珠海双喜电器分公司总经理。 -美佳橱柜营销总经理。 -浪鲸卫浴营销总经理。
徐建斌现为3V智策机构首席顾问。国内多家著名培训公司和培训网站首席讲师。
本课程名称： 领队-销售管理
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