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本课程名称: 采购谈判策略及技巧
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培训受众:
课程收益:
学习到,一次完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术
掌握高阶谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;如何管理采购谈判中的信息;谈判中如何有效沟通;如何让步;如何增强个人的力量;如何跟强大的供应商谈判
学习到谈判中非常重要的心理学的知识:了解你自己的谈判风格;如何说服他人;如何控制情绪;控制情绪;如何建立关系
知道,做为采购员,如何避免一些常见的错误,如何才能成为一个卓越的谈判高手
建立起采购员谈判时候的应有的自信心
课程大纲
培训师介绍
现任某财富500强亚太区高级采购经理
专业资质:
机械工程硕士
采购与供应链专业培训师
CPM. 认证采购经理by ISM
ISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书,6-Sigma 绿带证书
注册质量工程师
中国采购联合协会和ISM协会会员
工作经历: 十五年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业:
3M Scheider Electric, 某国家直属工程研究设计院
专长培训课程:
《项目管理在采购管理中的应用》
《基于成本分析的采购-供应商谈判》
《采购策略与谈判技巧》
《采购流程优化及供应商评估与管理》
风格与特点:
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任亚太区采购经理、供应链供应经理,国际采购主管,国产化项目负责人等职务,对项目型采购,国产化项目推进与管理,成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验;
十年以上汽车与电子制造,机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验,对机械件,铸件,锻件,钣金件,紧固件,塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解,对采购流程和采购理论有深刻的了解;擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时,对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识(ISO9000 和ISO/TS16949;)都非常了解,堪称丰富而全面!
在培训方面,Jack非常善于带领和激励学员,不仅教会方法,更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享;随和中有着从容,谦逊中透露着睿智,参加Jack的课程,学员们都感觉是一种享受!
部分客户名单:
泰科电子科技有限公司
株洲南车时代电气股份有限公司
芜湖奇瑞汽车有限公司
常州安费诺集团
富兰克林电气
惠氏营养品有限公司
眼力健(杭州)制药有限公司
维蒙特工业(中国)有限公司
约克空调冷冻设备有限公司
宁波方太厨具有限公司
贝卡尔特有限公司
麦格纳唐纳利有限公司
伟巴斯特车顶供暖系统有限公司
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