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本课程名称： 《2013年家居建材店面运营趋势与提升》
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培训受众:
课程收益:
了解当前行业活动热点
学习并改进自己销售模式
掌握联盟合作常见操作形式
借鉴优秀联盟的做法
掌握联盟操作要点
学习标杆企业活动思路，追寻自主创新之道
明白为什么做行销
了解标杆企业行销操作手法
掌握构建行销系统的要点和关键
突破固有守旧思维，开启主动创新经营之窗
看清2013年门店热点活动发展趋势
制定2013年应对之策
了解体验营销设计关键要素
掌握体验营销设计技巧
掌握门店日常管理技能
找到自身门店瓶颈环节
提升门店经营水平
掌握门店人员管理与考核机制
掌握门店工作日志管理技巧
初步构建门店运营体系
了解如何编写自身销售话术手册
了解销售训练关键要素
学会训练与考核结合
夯实销售基本功
学会不断提升销售人员销售能力
掌握如何利用好身边高级专业资源
课程大纲
营销的精髓是正与奇。如果说营销活动是奇，店面运营基本功则为正。如何增加顾客体验感及店面设计，传递品牌价值销售能力提升，标准化工具使用等在激烈的竞争中变得越来越重要……为此，建材营销研究院结合上百家门店辅导经验和标杆企业实战案例，特研发举办此次论坛，与行业精英共享。
◆课程目标：
解读2012年行业热点：解读标杆企业运作手法，理解营销变化精髓；
预测2013年活动趋势：了解营销热点，掌握行业变化规律，准确预测未来趋势；
解析店面运营升级之道：学会店面运营构建升级，掌握提升实操方法和要点；
热点案例点评+现场实操+理论讲授+与行业活动趋势预测
长期实战操盘，销量倍增验证！
模块一： 2012家居建材营销热点及2013年行业活动趋势
一、2012年以来家居建材活动形式的变化
1、家居建材销售模式的现状
2、家居建材行业营销模式的变化
3、新市场形式下，对行业营销模式的新要求
二、2012年标杆企业促销解读
1、家居建材行业标杆企业促销案例
2、标杆企业促销案例解析
3、促销操作要点
三、2012年联盟操作的热点
1、家居建材联盟案例
2、家居建材联盟背后思路解析
3、联盟开发的主要形式
四、2012年的行销系统建设
1. 行销热的原因
2. 标杆企业行销案例
3. 成功案例解析
4 行销系统建设要点
五、2013年家居建材热点活动的预测
1.、2012年热点活动总结；
2.、家居建材历年热点活动回顾；
3.、分析当前家居建材活动热点及困境
4、预测2013年热点活动发展趋势
5、探讨2013年店面运营活动应对之道
模块二：如何进行门店标准化提升
一、顾客体验营销设计
1、卖点设计与提炼、展示
2、销售工具设计
3、目视化营销设计
4、销售服务设计
二、门店销售管理
1、制定销售计划
2、现场布置与管理
3、门店瓶颈环节提升
4、人员的管理
三、门店工作日志规范化
四、销售话术手册编写
1、销售话术手册内容
1）产品卖点提炼
2）销售接待流程环节话术
3）常见异议处理话术
2、销售话术手册形成方式
3、训练与考核相结合
五、销售能力提升
1、客户分析会
2、客户访谈
3、高级销售人员提升
培训师介绍
我公司高级讲师
实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
高老师倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！深入研究中国营销型企业、经销商，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！
擅长领域有：高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会。
张少卿
我公司高级讲师
金牌店长培训专家、店面
曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监，有丰富的经营管理经验。
擅长领域有：建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。
本课程名称： 《2013年家居建材店面运营趋势与提升》
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