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本课程名称： 卓越销售能力突破训练
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培训受众:
课程大纲
■职业化的工作方向
1）定位决定地位
2）成长三阶：围人、维人、为人
3）坚持的力量
■职业化的工作形象
1）短期靠包装：美感塑造
2）长期靠内涵：谈吐打造
3）综合呈现力：冷读术
■职业化的工作技能
1）干一行有一行的样子
2）从朋友到专家易，从专家到朋友难
3）打造自我管理系统：目标、时间、学习、行动
■职业化的工作心态
1）ABC情绪理论
2）没有不可能
3）行动中追求完美
二、卓越销售能力突破训练之二 说话生产力 1.5小时
■讲述：信息描述力训练
1）讲够时间
2）有逻辑顺序
3）讲述细节
■叙述：观点说服训练
1）描述完整故事
2）概括明确观点
3）筛选事实
■表达：生动演说力训练
1）肢体语言
2）关键道具
3）生动演绎
■讨论：现场沟通力训练
1）问事实
2）问细节
3）问逻辑
三、卓越销售能力突破训练之三 成长突破力 3小时
■勇闯魔王关
■选择与放弃
■领袖的风采
■星光大道
四、卓越销售能力突破训练之四 人情洞察力 2小时
■搞定四大人物与案例分析
1）决策者、使用者、把关者、教练者
2）销售教练使用技术与排雷技术
3）好工具是关键：自控表与问题表
■读心术：察言观色与案例分析
1）三大行为：冻结、逃跑、战斗
2）安慰行为
3）销售冷读：微表情、脚、手、躯干
■人际风格识别与应对技巧
1）活泼型
2）和平型
3）完美型
4）力量型
五、卓越销售能力突破训练之五 销售能力 4小时
■信任建立
1）信任建立四大关键：自信、动机、专业、资源
2）信任最大的敌人是时间
3）全脑策略：左脑利益、右脑情感
■关系塑造
1）由个人机枪突击到团队狙击
2）针对客户类型的策略
3）三感四沟策略
■讲产品
1）紧扣需求
2）讲产品优势
3）讲结果，让对方有感觉
■解决问题
1）价格锚的设定
2）解决问题的流程
3）关键人物处理：周边拓展
■促成
1）促成的关键：要求；再要求
2）促成发生的时间：讲完产品，马上促成
3）促成后主动要求客户转介绍
培训师介绍
实战派高级培训师
工商管理硕士 MBA
国际职业培训师协会特约理事
中国名师学院副院长
国际、国家高级注册职业培训师
国际、国家高级人力资源管理师
全国20强优秀培训师
青年培训师论坛十佳培训师
中华讲师网品牌讲师
清华中旭商学院高级讲师
曾任国内多家知名企业商学院院长与顾问
从最底层的销售代表开始,历经金融保险业、IT业、服装业、家居建材业等多行业整合学习,凭实战经验，逐步成为企业高级管理人员与合作伙伴，专研TTT培训师培训、培训体系建设、演讲表达、销售技能，专业为企业提供人才成长实战训练解决方案，课程演绎方式独特、模拟、体验、点评、视频、分享、圆桌等，给学员带来深刻、持久的变化。目前为顾问。
■ 主讲课程
人力资源：《企业内部培训师培训TTT》 《国际职业培训师初、中、高标准版课程》 《公众演讲与表达》 《以需求为导向的培训体系设计与执行》
销售训练：《全脑销售与博弈》 《销售人员的五项修炼》 《营销管理人员的五项修炼》
员工课程：《成功从优秀员工做起》 《卓越团队的七项修炼》 《沟通协作五项修炼》
■ 部分客户
中国人寿 、中国平安 、新华人寿、太平洋人寿、国美电器、中国移动、中国电信、中国电信上海信息产业集团、中国联通、中国银联、工商银行、交通银行、建设银行、农业银行、深发展银行、宁波银行、中华英才网、农夫山泉、锦江之星、北京水电地产、环球国际数码、文晔科技、中兴汽车、家得利超市、艾泰科技、美国礼来医药、美国华格照明、日本积水化学、必胜客、肯德基、麦当劳、上海电气科学研究所（集团）有限公司、上海航空、上海大众汽车有限公司、上海通用、上海外高桥国际物流有限公司、江南造船、澳大利亚邦奇电子、南洋商业银行（中国）有限公司、江南造船（集团）有限责任公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司、中国石化上海石油化工股份有限公司、上海烟草物流发展有限公司、第九城市、好乐迪、甲骨文、沃施园艺、卡园物业、红蜻蜓集团、江海证券、中芯国际、巴比馒头、卓达房产、立邦油漆、新海油漆、携程、行动成功学、中山日化、百安居、欧雅壁纸、麦斯特壁纸、广东大视野家纺、圣象地板、罗莱家纺、堂皇家纺、莎鲨家纺、水星家纺……
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