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本课程名称： 销售团队建设
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课程大纲
一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
1.销售团队的规划--应该要多大
2.人员招聘和人才的发掘
3.企业怎么会招聘了不合格的员工
二、人才养成与培训
1.新进人员的培训
2.公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定
3.人才的养成
4.百年企业，如何培训员工
三、“专业”的销售团队
1.销售团队的四大工作领域
2.口才的培训：究竟销售人员需要什么口才
3.关键销售技巧
4.“如何有效维护客户关系”的工具
5.销售人员彼此的合作与沟通
6.销售团队沟通的死角在哪里
7.赢在加值销售
8.顾客满意度
9.计划力：销售人员管理能力最弱的一环
10.销售团队费用管控机制的设计
四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
1.销售团队的执行力，怎么来
2.目标管理的问题出在哪里
3.目标管理与绩效评估
4.企业什么时候给员工调整工资
5.人员晋升的迷思：谁最优秀
6.差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了
7.一次有效率的销售会议怎么开
8.讯息报告系统
9.贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力
10.销售团队领导的自我成长
五、如何有效的激励销售人员的士气
1.销售人员薪资制度的设计
2.激励方式有几种
3.销售人员最喜欢的激励方式是什么
4.什么是对销售人员最“有效”
培训师介绍
毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监！杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家。
本课程名称： 销售团队建设
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