全面解读《深圳高端豪宅营销体系及策略》_公开课

课程收益:

深圳地产在房地产飞速发展的近十年诞生了多个的业界传颂的豪宅，如中信红树湾、华侨城纯水岸、香蜜湖1号、华侨城天麓、万科天琴湾等，深圳成为全国豪宅的样板。从项目定位到营销展示；从服务营销至营销推广；深圳地产人无不追求创新与卓越，各项目各个细节要求营造的高品质，从各项目总结的营销豪宅体系的经验，无疑值得研究与学习。

课程大纲

一、豪宅营销的概念
1、豪宅营销的概念梳理 2、豪宅营销的产品效应3、豪宅营销的客户效应
豪宅营销是精细化的系统工程，建立高价值体系，需要多少诉求？
二、豪宅的定位细分
1、豪宅的物业定位 2、豪宅的客户定位 3、豪宅的户型定位
豪宅市场亦有细分，如何根据项目情况细分市场，确定市场定位，锁定项目之灵魂？
三、豪宅的规划设计
1、豪宅整体规划； 2、自然资源利用； 3、园林设计；
4、立面设计 5、公共空间设计； 6、户型设计；
规划设计为项目之核心，如何利用优势的自然资源，创造完美奢侈的居住空间？
四、豪宅营销推广
1、豪宅广告环境； 2、豪宅广告体系； 3、广告引领策略；
4、媒体策略； 5、精准推广； 6、定点营销；
如何树立项目的独特知名度，在目标客户心理中建立专属之领地，创造形象标杆？
五、豪宅的展示营销
1、售楼处展示； 2、高品质样板房； 3、园林展示；
4、公共空间展示； 5、自然资源展示；
营销展示是豪宅高品质体现的最主要方式，如何展示最优势资源体现项目高价值？
六、豪宅服务营销
1、销售服务； 2、认购签约服务 3、物业服务；
4、吧台服务； 5、样板房服务； 6、入伙服务；
服务是豪宅品质的重要构成，如何利用人的标准化、细致、人性化服务，体现项目高品质？
七、豪宅的活动营销
1、品牌活动营销； 2、现场日常活动 3、大型影响力活动；
大型促销活动影响力持久，传播效果佳，对大规模豪宅项目来说效果极佳，如何建立在消费者中的强势地位？
八、豪宅的销售策略
1、销售形象策略； 2、推售策略； 3、价格策略 4、开盘策略；
项目销售有多种推售方式，豪宅客户无疑是高傲的、挑剔的，什么样的销售策略更有效？其实我们有许多规律更需别出心裁，选择最佳方式。

培训师介绍

刘老师
香港工商管理硕士，著名房地产营销管理专家，10年豪宅市场经验，曾服务深圳著名湾区豪宅，担任营销负责人，先后建立深圳豪宅营销体系及物业服务管理体系建立；具有十二年房地产开发的营销管理与物业管理服务从业经验；专长于地产豪宅项目的整合营销

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