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培训受众:
课程收益:
●本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意；
●旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰；
●本次课程培训将重点讲授5大关键技能（销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺）整合到了一套科学的顾问式销售流程中，借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
培训颁发证书:
经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《
课程大纲
●销量不佳，销售人员积极性不高，怎么办？
●下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？
●军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头封王，怎么办？
●窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？
●客户没有融入企业里，销售人员离开一并将他的“客户”也带走；怎么办？
●销售人员小富即安，业绩增长率低，无长远规划，无品牌意识，怎么办？
●生产部抱怨你销售没计划，导致供应链混乱；财务部不理解市场，怎么办？
●人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；怎么办？
●人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；怎么办？
●恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；对截留费用的销售人员如何进行“双规”？ ……
培训内容：
主题一：销售的困惑
主题二：客户为什么购买
主题三：如何设定拜访目标
主题四：如何进行有效约见
主题五：如何自我介绍和开场
主题六：如何激发客户的兴趣
主题七：如何提出好问题
主题八：如何了解客户的态度
主题九：如何倾听获取信息
主题十：如何呈现独特差异优势
主题十一：如何与客户共同制定解决方案
主题十二：如何获得客户的行动承诺
主题十三：如何判断和应对客户的顾虑
主题十四：如何进行拜访评估
主题十五：如何赢得客户信任
主题十六：如何制定拜访计划
培训师介绍
我司特约培训师，中国著名营销实战与品牌研究专家，企业实战策划师。曾任海尔集团营销策划总负责人。
高建华
曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公司中国市场总监。
屈晓亮
我司专职讲师，销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于国内某大型公司高级经理，经验丰富。
李 华
我司特约培训师，曾任某大型企业营销总经理；
姜海波
我司专职讲师，销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于中航三星
符国群
北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
安联乐
我司专职讲师，销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于国内某大型公司数年销售培训主管，经验丰富。
崔 伟 曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
本课程名称： 销战®：超级销售技能提升与打造高效能销售团队
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