《商业地产规划设计与高效招商密码大解析》高研课程

房地产企业董事长、总经理、副总经理、规划设计总监及负责商业项目规划设计的骨干人员等


各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产营销策划、规划设计与招商部门中高层管
理人员等

中国商业地产联盟秘书长王永平在接受专访时谈到：商业地产未必就是开往春天的地铁。2012：对于许多房地产企业来说，注定是个“纠结年”：转型之痛、前景之惑、运营之难……后调控时代，如何走出诸多困惑和破解棘手难题？借他山之石,如何站在巨人的肩膀看得更远？

第Ⅰ模块：深度解码商业地产开发规划与设计
一、商业地产的本质与行业风险解析（6.30上午9:00-12:00，主讲老师：于老师）
1、商业地产的概念、价值和本质
2、商业地产的发展历程及现状(以万达为例简要分析)
3、商业地产的代表产品及解析----城市综合体
4、后调控时代政策走向与行业风险分析
二、商业地产开发规划设计要点攻略
1、商业地产开发的特点及制约因素
2、商业地产开发的环节及管控流程(理清规划设计在各环节中的作用)
3、商业地产开发的核心(围绕定位\招商\规划\设计\运营展开论述)
4、商业地产开发过程中规划及设计的管控办法
◆前期土地拓展\策划定位与商业规划的关系
◆中期招商配合与方案设计的关系
◆过程中设计管控及各方协调
◆后期运营反馈及复盘总结
三、规划设计案例分析
◆以万达第三代店的典型项目为例,从拿地前至运营后的复盘总结全过程,以规划设计为主线进行详细介绍
四、从规划设计的角度解读项目的选址及定位（6.30下午1:30-3:30，主讲老师：于老师）
1、选址前工作组的功课
◆城市研究及区域详细规划（经济\人口\城市十年内总体规划\类似项目调研\城市交通等）
2、地块现状研究(市政条件,竖向条件\地块潜在价值分析)
3、项目定位(拿地之前基本确定项目的主题灵魂---商业策划与业态定位)
案例：某城市综合体选址调研及策划定位分析
五、从业态规划设计的角度解码综合体规划及建筑设计
1、招商在前，规划在后；订单在前，建造在后
2、商业综合体的构成及设计要点: 业态与业态∣业态与空间∣业态与流线∣业态未来发展
3、业态分类及设计条件(步行街\百货\院线电玩\\健身\酒楼\零售\冰场\酒店\办公\公寓等)
4、功能分区(空间的灵活性)、动线设计与空间营造(中庭等)、消防疏散/地下停车
专题：某购物中心平面设计及分析研究
六、商业项目 商业氛围的营造与细部节点创新解码
1、 设计整合招商,为运营提供良好硬件设施
◆内装设计\幕墙设计\夜景照明\导向标示\景观设计\外立面\施工图
专题：某购物中心案例分析
2、 购物中心细部设计
◆入口\店招\广告位\卫生间\消火栓等细部系列设计
专题：某购物中心细部系列设计处理研究实例
3、复盘总结,总结经验 互动时间:（学员互动探讨）
☞经典项目考察与解析（6月30日下午4：00-7:30，晚上8:00精英商务酒会）


第Ⅱ模块：商业地产高效招商密码大解析

七、商业地产开发之高效招商管理策略（7.1上午，主讲老师：刘老师）
1、如何根据项目建立合理的招商流程？
2、起草租赁决策文件应注意哪些细节？
3、如何开拓新的商业业态？
4、主力店的对接流程应注意哪些细节？
5、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？
6、怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？
7、招商团队对项目业态规划的理解与认可
8、如何解决招商过程中的三对矛盾
◆主力店与小商铺矛盾/租金与品牌矛盾/连锁品牌与当地商家矛盾
9、业态规划与招商运营
◆案例分享与解析


八、商业地产招商与谈判的技巧（7.1下午，主讲老师：刘老师）
1、资源的积累
2、要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通
3、常来常往，长期备战
4、锁定自己的目标值。
5、招商时要有主动性
6、招商时要有耐心和坚持
7、招商时要懂得舍车保帅
8、招商时要有效沟通的四个重要基础
9、招商时要有专业的客户沟通流程

九、商业地产招商业务谈判及流程　
1、谈判的一些原则和技巧
2、谈判的方式必须有效率
3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系
4、如何说服客户接受我们高价格产品
5、商业地产招商要点是什么？
6、商业地产招商人员为什么要必须正确认识自己招商的目的？
7、商业地产招商人员为什么必须对本地区商业状况和项目的情况了如指掌？
8、商业地产招商人员为什么必须必须认清自己项目的缺点、招商政策、政府优惠政策等情况？（如项目是否具有资源、政策、管理、环境、交通、规模等方面的优势，是否存在经营观念落后，政策扶持不力，软硬招商环境不理想等问题，有哪些优惠政策等要熟练掌握）

十、项目案例点评与解惑
◆案例分享与解析
◆操盘案例与互动

于老师：中国商业及产业地产实力派规划设计专家，十余年的开发\设计与管理工作经验，原万达集团商业规划研究院主任工程师,重要项目负责人,有丰富的实战工作经验, 主持过的项目有：青岛市北区万达广场、天津河东万达广场、福建宁德万达广场、青岛李仓万达广场,烟台芝罘区万达广场等项目。专业强项: 城市综合体、五星级酒店、高端办公、高档住宅、大型工业地产类型的建筑和规划设计。

刘老师：中国商业地产实战派专家，国内一流的商业地产终端实战高级顾问。历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理。先后在绿地集团、万达集团等大型商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。