客户开发与跟单能力训练_公开课

课程大纲

尊敬的各企业领导：
当今时代有本事容易，但是要想让别人知道你有本事——需要销售；
要让别人相信你有本事——更需要销售；
要让别人应用你的本事并与你合作——更更需要销售！
销售能力就是影响能力。要么影响别人，要么被别人影响；
所有男人的不幸，和所有不幸的男人，都是因为不够勇敢。都是因为内心充满恐惧！
与陌生人建立关系的能力——开发能力
把客户关系转化成效益的能力——跟单能力
练习销售的能力，就是练习赚钱的能力

【课程内容】：销售冠军素质及能力模型
一：信息搜集能力
1、量大是致富的关键
2、天道酬勤；
3、人气决定财气；

二：关系建立能力
1、能干多少事？能干多大的事？取决于你和多少人发生过关系，以及发展成什么关系；
2、（从陌生到朋友关系建立的方式与方法）

三：人际敏感度
1、对的时间、地点、方式、方法，也会把本身不好的事情做好它；
2、之所以别人理解你，因为你能够真正理解别人

四：成就导向
1、相信自己；
2、相信我们的产品或服务能给客户带来好处；
3、相信顾客会感谢我们；
4、所有的成交都是为了爱；

五：系统思维
1、所有信息同时存在时，能否系统处理；
2、一个信号，能否延伸出N个信息；
3、只知目标，不知方法时，能否系统执行达成目标；

六：执行能力训练
1、做好事情的能力；
2、达成成果的能力；

七：计划与时间管理训练
1、效率以及效果不取决于时间本身，而是对时间的应用手法
2、有计划不忙，有规则不乱；

八：压力管理能力训练
1、很多人倒下去，不是因为身体撑不住了，而是心理压力扛不住了；
2、心理素质比身体素质更重要；
3、情绪犹如一辆高速行驶的车，你不掌控它，它就会在你的人生中横冲直撞，会给你制造很多痛苦和问题

活动时间：2012年6月16号—6月17号

培训师介绍

授课老师：化保力老师
2005年中国十大新锐讲师；
2006年度学习型中国第三名；
国际认证职业培训师；
国际认证职业经理人；
实战、实效、智慧、幽默型导师；
实操过百家企业销售及管理顾问；
玥玛锁具；三益有机食品产业园；启阳办公用品配送连锁；EVC木糖醇口香糖；宝悦电动车；史丹利化工；济南工商银行；山东邮政；君发礼品；美的电器；苏泊尔电器等

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