《3G战略盈利模式》_公开课

课程大纲

G1：领先一步----科学制定战略目标 (G1目标:Goal)

在充分竞争条件下，比别人领先一步，步步主动。比别人领先，首先是战略发展目标要科学合理。制

定目标的“234”定律：“2”，目标取向的2个维度：选择利益；聚焦业绩。“3”，目标考量的3个参照

系：地区GDP增长率；竞争对手增长率；公司历史增长率。“4”，制定目标的4个坐标：总裁野心；

行业前景；资源要素；团队能力。制定目标的方法：“三术二诺一动”：“三术”：异想天开术；质

疑挑刺术；合理定标术。“二诺”：各部门承诺业绩目标、层层承诺行动措施。“一动”：头脑风

暴，全员发动，群策群力。

G2：棋高一招----划出公司的利润曲线图 (G2利润:Gain)

在充分竞争条件下，比别人棋高一招，利润才能多一分。利润曲线的起点：用目标客户细分三法，找

到买单的客户群。利润曲线的走势：分析消费价值观五要素，排除不购买因素。利润曲线的差异点：

与行业、竞争对手的优劣势对比，找准自己的比较竞争优势。利润曲线的聚集点：坚持“二八定

律”，在20%的客户中获取80%的利润。制作利润曲线图的方法：沙盘演练法。用自己公司的经营元

素，现场制作即可实操的盈利蓝图。

G3：更胜一筹----明天我活得比你好！(G3发展：Grow)

在充分竞争条件下，比别人更胜一筹者，始终思考一个问题:“假如我今天的业务不赚钱了，明天用什

么产品盈利？”不谋长远者，不足以谋一时；不谋持续者，不足以谋一事；持续盈利才是硬道理。持

续盈利之核心：三层业务链安排。核心业务--现金流的支撑点，如何防守与扩张增长业务--品牌与市场

的新亮点，如何加速与占领种子业务--未来的利润来源，如何选择与测试业务考核模式：利润保证、

市场增长、里程碑计划人才选择模式：守业者、创业者、拓荒者方法：运用经典《三层业务链》数学

模型，现场制定本公司持续盈利业务安排。

业务考核模式：利润保证、市场增长、里程碑计划人才选择模式：守业者、创业者、拓荒者方法：运

用经典《三层业务链》数学模型，现场制定本公司持续盈利业务安排。

课程介绍评价详情(0)