万达商业地产开发运营与招商管理_公开课

课程大纲

　从进入一个城市便占据“龙眼”位置到为一座城市再造一个新都市中心，万达创立商业地产的10年来，开发模式从第一代走到第三代，万达在商业地产领域的不断创新、一直领先，令无数合作者都先后选择了万达，并在合作过程中坚定了这种合作关系，获取了巨大的成功。
万达广场成功的核心竞争力是什么？万达为何商业模式领跑中国？万达是如何与连锁品牌商家共舞？
2012年6月16-17日贵阳，上海易居房地产研究院*易居培训独家邀请国内商业地产资深专家、原万达集团商务部副总经理：徐杨先生；共同推出《万达商业地产开发运营与招商管理》高级研修班（第三期），现场解密万达商业地产开发模式与招商运营管理策略！

课程特点
* 导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重；
* 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强；
* 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；

课程简要
一、万达商业综合体产品类别

1、万达商业地产发展历程（一代店）
2、万达商业地产发展历程（二代店）
3、万达商业地产发展历程（三代店）

二、万达商业地产的发展历程

1、起步：为什么要做商业地产
2、第一代产品：经验与教训
3、第二代产品：提高与缺陷
4、第三代产品：突破与成熟

三、万达建设城市综合体的基本原则

1、选址
* 项目选址阶段
* 支持文件
2、商业规划与定位
* 目标客群
* 档次定位
* 项目规模
* 辐射范围
3、建筑规划设计
* 交通优先
* 突出商业
* 万达综合体的布局
4、规划设计
* 功能分区：超市楼、娱乐楼、百货楼、综合楼、步行街、室外步行街
* 强调空间

四、万达的商业招商模式

1、万达如何选择商家？如何解决三对矛盾？
* 主力店与小商铺
* 租金与品牌
* 连锁品牌与当地商家
2、招商实施中的几大要素
* 时间、人员、地域、流程
3、如何进行招商人员的培训

五、如何通过招商实现真正的“订单地产”

* 招商工作阶段划分：项目启动、市场推广、谈判签约、开业协调
* 招商工作时序表：
* 订单地产的关键
* 主力店在商业地产的作用
* 万达商业综合体主力店业态及面积构成
* 订单地产模式的优势
* 如何通过招商实现真正的 “订单地产”
* 万达目前主力店业态及商家

六、万达商业地产的三个核心优势

* 万达的商业地产产业链
* 万达商业地产的盈利模式
* 万达丰富的商家资源
* 招商实例分析（餐饮）

七、购物中心运营管理的最终目标

* 购物中心开业运营
* 吸引客流
* 商户经营、业绩增长
* 品牌优化、租金提升
* 资产升值

八、什么是成功购物中心的标准

* 项目营运中经常出现的数据
* 购物中心成功的核心要素
* 购物中心成功的影响因素分析
* 运营工作的主线：客户关系（以客为师、以客为尊、以客为亲、以客为友）

九、运营管理评价的核心指标

* 客流量
* 销售额及销售平效
* 租金及租金平效

十、购物中心运营管理的工作模块
* 营运：运营信息管理、客户关系管理、租务管理、经营现场管理、开业前筹备
* 企划：营销活动管理、战略合作推广、媒体及公关管理、品牌形象及美陈管理

【培训费用】人民币3280元，（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【培训时间】2012年6月16-17日上午9：00--下午17：00（周六、周日共12学时）

培训师介绍

王牌讲师
徐杨商业地产资深专业人士，PMP；2005年被评为最具价值房地产经理人，曾任职万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；主持商业运作项目包括成都万达广场、上海南汇万达广场、南京建业万达广场、重庆万达广场、北京石景山万达广场、西安李家村万达广场、上海南翔东方伟业广场、镇江东方伟业广场、海宁正祥东方伟业广场、德清东方伟业广场、徐州东方伟业广场等；
于万达之前曾任职于泛华集团、百胜餐饮集团、中驰集团；长期从事房地产项目开发及销售管理工作；负责开发及销售项目包括：北京万特中心、厦门泛华盛世、哈尔滨学府名苑、山东东方之珠、安徽香格里拉花园、东方第一城等；服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识。

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