弱市行情下房地产营销创新与销售突破策略

房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

权威解读弱市生存法则 实案剖析项目“售馨”策略 万科副总营销总监主讲

面对最新的、最严厉的宏观调控政策：
如何研判2012年最新房地产市场形势？
它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？
对于现有项目及未来项目，又如何在弱市中进行营销战术与销售策略创新？
2012年6月16日-6月17日广州，我研究院特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《弱市行情下房地产营销创新与销售突破策略》高级研修班（第四期），向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略！

课程特点
* 国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
* 现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！
* 全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!


课程简要
第一部分：当前房地产形势分析
一、我们行业的大环境
二、我们的市场
1、过往成交量分析
2、市场存销比现状
3、成交与供给
4、限购前后市场分析
三、各标杆房企效益分析
1、世纪金源企业分析
2、恒大企业分析
3、万达的运营案例
4、碧桂园企业分析
5、万科一线当家五步法

第二部分：案例研讨
一、万科长阳项目案例分析
二、长阳半岛的开盘案例
三、万科红的销售案例
四、万科合肥公司车位销售的案例

第三部分：如何确定销售的目标
一、我们卖的是什么
二、我们的目标
三、什么是核心
四、是我们在找客户还是客户在找我们
五、客户的需求是什么
六、营销八件事

第四部分：房地产企业全员营销体系
一、全程系统的项目营销体系
二、销售计划的目标与顺序
三、制定计划的基本法则
四、案例分析------概括一个开盘计划的思路
五、辅助工具
六、营销计划的分解与公示
七、容易犯的错误
八、项目营销成功的关键
* 正确评估新城市与新项目
* 准确的产品定位
* 差异化的产品设计
* 创新高效的营销推广手法
* 精兵强悍的销售队伍
九、营销人员在房地产开发过程中的业务链条
* 1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接
* 2、准确的前期定位——营销与设计的对接
* 3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接
* 4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接
* 5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接
第五部分：营销工作流程
一、营销工作分三个层面展开
1、第一层面--------一个制度
2、第二层面--------三个流程
3、第三层面--------九个作业指引

第六部分：房地产全过程体验式营销管理
一、关键词
1、冲击力
2、服务前置
3、接触点
4、管理体制调整
二、体验范围
1、居住体验
2、服务体验
3、心理体验
4、价值体验
三、体验式营销的目的
四、案例

第七部分：弱市行情下的销售创新
1、 目前需重视的房地产规律
2、 我们的客户在哪里、从哪里来
3、 销售的顺序按排
4、 弱市下的27个有效销售创新策略


【培训费用】人民币3280元，（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【培训时间】2012年6月16-17日 上午9：00--下午17：00（周六 、周日共12学时）

王牌讲师
肖 劲：北京万科副总经理兼营销总监，北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手，中国房地产职业经理人联盟轮值主席，原远洋地产市场部总经理。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。
曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。
2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！
往期学员评语：
* 肖老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！
* 肖总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！
* 本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！
* 导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处！
* 肖老师很专业、业务能力强，有很多实战技巧很有借鉴，肯定是经过炮与火的洗礼的！
* 本课程对我很有帮助，对营销管理有了进一步提升，肖老师理论，实战经验兼备，讲的很好！