战略供应链

►参加本次课程你将重新认识这个世界的商业运作，重新认识企业是如何参与竞争，重新定义你的竞争对手，重新审视你企业存在形态！如果你不认识到这些新的变化，那么萎缩、衰退必将到来！

►你已经在营销上想尽了办法，在生产上严格控制了成本，下一步你向哪里要利润空间？向哪里要成本下降空间？你应拆除工厂的藩篱和企业的边界，进入供应链所有环节重新衔接，将带来无限价值空间。

►如果你对未来竞争无所适从，如果你想成为在自己领域的行业未来领袖。那么，本次课程将带你走进IBM智慧地球，你将提前感知未来人类怎么生活、社会怎么运作、IBM解决方案带给企业的革命性改变。


这是一门不管企业大小，不论企业类型，每一个经营者的终极课程


►【无烟工厂】美国一家零售商需要订十万件衬衫，利丰集团十年前做法：找一家最好的工厂，请它准时按质生产，收取一定佣金，然后把衬衫交给顾客。而今天，纱线从韩国工厂采购，编织和印染从台湾两家工厂采购，剪裁用泰国的三家工厂。十年前可能要三个月交付。现在，最短十天之内。你能面对这样的供应链竞争吗？

►【谁是对手】一条街两面各有一家百货店，有人说这是面对面竞争。但事实上两个供应链在竞争。所有的基础设施、物流、设计等，零售商店其实是这条供应链最后一个环节，或是十几个步骤中的最后一个过程而已。现在这种竞争将不再是个体企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。与供应商对抗和压价最终失败的是你自己！


►【绩效真相】为什么有规模没利润？协调和人力成本的浪费；成品、原料、半成品的大量备货；使企业走向成长“终点”：订单增长带来的利润，规模效益带来的实际生产成本的下降，最终会被无序管理所带来的快速增长的预防成本抵消掉。销售部和生产部却经常因交货期问题，相互冲突。为什么一方面库存堆积如山，但却又经常缺货？

►【模仿之痛】任何一家ZARA模仿者都会被告知，在快速供应链下保持低库存是快时尚模式盈利的基础。海澜之家因高存货备受质疑，2011年末公司存货达38.63亿元，占总流动资产高达56.82%；2010年存货周转率仅为0.88。凡客诚品不断引进多元化的新品，从而导致库存增加。应对客户多批少量的需求，没有供应链管理能力一切都是空谈！

为什么很多德国中小企业，一辈子只做几个小配件却能百年不衰 / 库克能接苹果CEO是因为他是苹果供应链的掌控者 / 沃尔玛‘天天低价’的背后是供应链经营能力 / ZARA难模仿背后是快速响应的供应链体系。


不管你是制造商、零售商、还是经销商，你面临的都将是整个供应链竞争
在扁平化的供应链竞争中，恰恰给与了中小型企业参与世界性竞争的机会
在供应链竞争思维刚刚起步的中国，先行者将成为行业新的主导者
第一模块：跳出边界，赢得客户订单

►一个在供应链各个环节完全没有优势的企业凭什么重新赢得客户青睐？

►你的支点是什么？如何去协作供应链这个杠杆，去撬动自己的整体竞争力？

►如果你是供应链的主导者，那么你应该如何领导供应链各个成员协作参与竞争？

【内容概要：该模块将从全局与合作角度展示供应链战争。中小企业将清晰如何参与供应链战争，龙头企业将掌握供应链经营的原则。】

1、从供应链全局看：你在哪里，你要到哪儿去？
2、明晰在供应链里，你相对的优势在哪里？
3、重新定义谁是你的敌人，谁是你的朋友？
4、不管企业大小，谁掌控了客户需求，并脱离自己公司从供应链全局角度去帮助客户交付他的需求。那么谁就有资格成为供应链的主导者。
5、三星垂直整合的成功背后是每一个环节都进入了世界供应链中独立生存，而中国大企业整合供应链都是每个环节全部为自己服务和控制，其结局就是很多行业产能过剩且没有竞争力。
6、专注于核心业务，将非核心业务外包：利丰有千亿的订单，但从来不自己生产手里的订单；美特斯邦威只专注于设计和品牌的经营，他不制造、不经销、不零售。

第二模块：以最低成本准时交付订单

【学习成果：该模块将从订单输入到订单交付，协助你建立从供应商的供应商到客户的客户，包括设备、存货、配件、产品等系统管理方法。】

一、建立市场竞争优势
1、修正产品或服务，从实质上提升客户价值认知；
2、以保证实际分割市场的方式引进方案；
3、增加绝大多数只需既有资源（人员）的新产品；
4、选择整体市场细分组合；
5、利用创造的机会，确认一个重要的改善要素；

二、供应链盈利模型分析
制造业供应链的流程案例
供货不足、不及时所造成的利润损失
缺货所造成的利润损失
库存积压、周转缓慢所造成的利润损失
品牌商、经销商以及客户的“痛”

第三模块：从未来世界找战略性机会

►当蒸汽机带动的车轮奔驰到古老的东方，西方从此成为了世界的主角；当电力点亮了世界上第一个灯泡，人类可以在光明的长夜中隔洋倾述；当电子计算机算出第一个逻辑程序，知识经济带领新兴工业养活了全球近70亿的人口；当地球可以更加智慧地运转，它所改变的将是什么？

1、智慧的地球是指我们能把智慧嵌入系统和流程之中，使服务的交付、产品开发、制造、采购和销售得以实现，使从人、资金到石油、水资源、乃至电子的运动方式都更加智慧。

2、大量的计算资源都能以一种规模小、数量多、成本低的方式嵌入各类非电脑的物品中：如汽车、电器、公路、铁路、电网、服装等，或嵌入全球供应链。有哪些机会？你该如何参与竞争？

►韩永生：中国科学院博士生导师，为雅戈尔、百丽集团、东风汽车、顾家工艺等企业提供了供应链改善咨询，并获得巨大的利润效益。

►张家敏：世界顶级供应链管理企业，香港利丰集团研究中心董事，供应链专家与实践者。

►刘伯欣：IBM供应链专家，曾负责的项目有：三一重工、李宁、九州通制药、康师傅、美的等。

参与本次课程研发的其他团队也可能到场交流。