营销精英实战训练营（第17期）【最具实战型营销培训】_公开课

培训受众:

业务员、店员、商务代表、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员

课程收益:

.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力；
.培训过程中销售理论和案例剖析结合
.培训现场针对个人特点进行当场训练
.培训现场进行模拟演练和现场指导，彻底解决销售难题
.经过本销售精英特训，均保存于销售精英人才档案库，以供用人企业选择，
优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。

课程大纲

第一篇《营销事业篇》――事在人为
1. 为什么做销售？
2、人生重在选择：选择不对，努力白费！
2、做好销售对你的一生有什么影响？
3、如何打造自己的销售综合竞争力？
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……

第二篇《营销礼仪篇》――以礼服人
（1）商务礼仪对于成功营销的重要意义
（2）销售仪容仪表：服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求
（3）销售人员的站立、行走、入座的姿势要求
（4）商务人员的见面礼节（国内、国外差别）：见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等
（5）商务销售人员的称呼礼仪：
（6）商务销售人员的介绍礼仪：
（7）商务销售人员的握手礼仪：
握手的动作要领、伸手的次序
（8）名片礼仪：如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待礼仪：迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。

第三篇《营销理念篇》――理念先行
1. 推销、销售、营销的理念差别：
2、销售的成功公式：
3、如何打造销售的信心-―销售气势，成功先成气势！
4、STP营销的核心应用：
5、SWOT营销案例分析：
6、成功营销的基本理念：
7、成功营销的基本哲学：
8、成功营销的中医原理：
9、成功营销的两大法则：

第四篇《营销沟通篇》――沟通是金
（1）营销为什么最重视沟通技巧？
（2）营销沟通的原则和内涵：
（3）营销沟通中的三字学问和技巧：
（4）营销沟通中的询问技巧：结合实战演练
(5) 营销沟通中的倾听技巧：结合实战演练
（6）营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练
（7）电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧
（8）如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？
（9）如何快速取得客户的信任？
（10）面对面沟通的四大技巧：

第五篇《营销技巧篇》――绝对成交
１、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析
２、成功营销的五步法则:
３、成功营销的流程控制：
４、销售过程的破冰―熟悉：
５、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求……
６、介绍产品（项目）的FAB法则：
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？
７、如何解决客户提出的疑虑和异议？
８、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：
９、招投标的技巧（根据个人销售工作而定）
１０、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向？
如何分析和判断客户的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析，什么时候应该用，什么时候不能用？
价格谈判方法：沉锚效应的应用
价格谈判技巧：可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……

●第六篇《模拟演练篇》――现场解答
● 针对学员销售的产品，进行现场模拟销售
● 发现每个学员销售过程存在的问题
● 现场帮助学员解决销售难题
● 换角色销售模拟演练
● 讨论销售难点，提出销售策略
● 老师和现场学员现场销售互动

培训师介绍

田宇
◇北京大学EMBA客座讲师，中国实战派营销培训师；
◇ 中国注册营销策划师；
◇ 工商行政管理高级经济师；
◇ 中国咨询业网、中国企业培训网特约讲师；
◇ 国内独创五步销售法；淘课网等多家机构专家讲师
◇ 90年代曾最早接受三株地毯式营销理论和经验，2001年后一直从事营销和管理工作，具有多行业多种销售模式一线销售实战经验，不同于一般的理论性培训。

● 主讲课程：
◇《营销精英特训营》；
◇《金牌销售是怎样炼成的》
◇《面对面销售技巧》；
◇《大客户销售技巧》
◇《销售五步法则》；
◇《营销战略与营销策划》；
◇《电话营销技巧》；
◇《中基层管理领导力与领导艺术》；
◇《精干【高绩效】团队建设》等等

● 服务客户（部分）：
◇ 山东联盟化工集团、上海杜卡机电、龙大食品；
◇ 中南建设集团、广州展晨达集团；生态洁环保；
◇ 中国石油大学胜华集团、京华钻石、新基业；
◇ 珠海维嘉联运、兰桥医学集团、上海海顺包装；
◇ 华东发动机、济南森蓝医疗、日照天城地产；
◇ 广州展晨达集团；亚细亚机电、半岛都市报；
◇ 龙力生物、新疆恒通地产、青岛海底世界；
◇ 生态洁环保、海源化妆品、斯必得国际物流；
◇ 山东宝龙、淄博联创集团、郑州凯淳地产等等

本课程名称： 营销精英实战训练营（第17期）【最具实战型营销培训】

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