二三线城市商业地产开发策略及招商运营实操

商业地产投资商、商业地产开发商、商业地产（酒店、写字楼、购物中心等业态）经营管理公司的企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、营销总监、设计总监、商业地产咨询顾问公司、投资银行资产管理部、不动资产管理公司、国际性资产管理顾问公司、国际性房地产顾问行等企业中的高层管理人员，及政府机构中涉及资产管理部门及相关人员

→ 直面万达、远洋、金地等商业操盘，促进自身项目快速提升
→ 塑造商业项目个性化业务模式，持续提升持有物业价值
→ 精准把握大客户商业需求，高效提升主力店签约谈判能力
→ 学习商业地产的开发策略及招商要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈
→ 学习商业地产的运营管理，提升全面操盘能力，避免运营的错误、陷阱
→ 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业融资、规划、招商、营销等策略难题
→ 取得商业地产职业经理人认证证书

学员可根据自身需求自主在系列课程中选择，如果选择学习课程在三个（含）以上，并提交论文评审合格，即申请由中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会颁发的《商业地产职业经理人》或《商业地产策划师证书》。

一、中国商业地产战争：
1、资金层面——东西方模式比较
国外：土地——融资——设计规划——招商——施工
中国：土地——设计规划——施工——招商——融资
2、人才层面——商业地产开发，得人才者得天下。
3、商业地产（城市综合体）的现状与趋势
二、商业地产名牌的三维度
1、信任度——商家
2、美誉度——消费者
3、知名度——宏观
4、SM品牌三维度比较：万达广场、中粮大悦城、华润万象城、凯德莱佛士
三、商业地产专业调查：
1、商业地产调查方法
2、商业地产调查组织与落地
3、商业地产规模决策模型
四、商业地产开发策略之定位、规划与业态设计创新
1、市场调研的定性定量分析
2、综合体的调研如何落地
3、如何充分挖掘项目的商业元素
4、城市综合体的产品、客群、功能、经营定位的关系
5、如何增加商业项目磁性和魅力
6、商业规划设计的步骤
7、规划设计如何考虑商业属性
8、人流动线对规划设计的影响
9、规划设计如何满足经营的功能多样化
10、通道和动线是设计规划的重点
11、综合体项目的灯光设计
12、休闲区域的规划设计如何出亮点
13、如何将文化元素融进规划设计
14、商业设施规划
15、商业空间规划
五、商业地产建筑规划优化与商业分割
1、商业布局优化
2、洋流理论与理想的购物中心与商业步行街布局模型
3、产品定位及业态布局规划（总体布局、建筑结构、建筑平面、步行街）
4、建筑物整体形态、风格及外立面风格建议
5、商业地产分割原则与流程
6、项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套
7、项目物业的业态技术规范、商用设施设备配置建议
8、如何根据特定项目选定适合的业态？
9、业态组合的依据与原则是什么？
10、各种业态的选址要求与特点是什么？
11、多种业态混合的规划特点
12、不同商业业态组合的利与弊
13、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
14、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
15、零售业态与非零售业态的功能、比率组合
16、如何在业态规划时做到选择商户而不是被商户选择
17、商业业态组合与项目整体“租售”的关系
六、商业地产招商管理
1、城市综合体的招商模式
2、如何建立合理的招商流程
3、租赁决策文件应注意哪些细节
4、如何开拓新的商业业态
5、主力店谈判技巧与沟通细节
6、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务
7、根据业态规划确定招商方式与渠道
8、如何落实招商的实施及过程管理
9、如何实现招商与营销的配合，为项目加分
七、商业地产购物中心运营管理的工作模块
1、营运：运营信息管理、客户关系管理、租务管理、经营现场管理、开业筹备
2、企划：营销活动管理、战略合作推广、媒体及公关、品牌形象及美陈管理
八、万达核心优势和万达商业模式解析（重点）
1、万达的核心优势是什么？
2、万达的商业模型是如何定位的？
3、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
4、万达四代产品是如何根据市场进行调整的？
5、万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成
6、万达各种业态规划的初衷与特点
7、万达招商核心经验分享
九、案例分享
万达广场、恒基、国瑞、蓝色港湾
十、现场提问、互动

林老师：2011.03----至今 金地集团商业总监
负责金地集团商业项目购物中心、写字楼、酒店的前期定位规划、招商、运营及团队培训。
2010.03----2011.03 远洋地产集团 招商部总经理
2006.03----2010.03 万达集团有限公司商务部副总经理
核心工作：全国万达广场的商业项目定位、招商工作。