成为强势销售冠军－－打造绝对销售优势_公开课

课程大纲

《成为强势销售冠军－－打造绝对销售优势》

——从销售人员迈向到销售冠军2天蜕变训练营

课程背景及主要内容：
一．营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？
二．营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，，掌握主动？
三．为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？
四．为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，如何发现和满足客户需求*
五.为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品？为什么人的形象就是企业形象的体现？如何打造职业的销售冠军形象？
六．如何打造销售冠军有效面谈的沟通力？如何让我们和客户走得更近？如何沟通得更有效率更巧妙？
七．如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力？如何让客户说“是”？面对千变万化客户的抗拒点，如何在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量，解除客户的抗拒点让对方认可你及产品？
八．如何进行客户管理及后续服务？如何进行提高客户忠诚？
如何进行体系建设

培训师介绍

授课老师：舒国华老师
◆北大、清华企业总裁班客座教授
◆北京实战精英企业策划有限公司首席策划
◆中国酒营销网策划顾问
◆中国经营报广告部策略顾问
◆中视金桥策略顾问
◆世邦和广告公司营销顾问
◆多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑异业打法等原创性有效运作方法。
课程特色: 语言幽默,复杂东西简单化、形象化，实战化
擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训

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