采购人员综合素质提升训练营

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

·了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
·掌握供应链与战略采购的相关知识点
·掌握采购工作流程的要点、难点与问题点
·供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
·掌握正确的采购成本分析与降低策略
·掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
·学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能
·合同与风险管理的内控点
·学会采购工作的绩效提升方法

课程背景
当前中国制造企业正面临着：
·内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄，多重压力下，企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争
·企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求
·企业迫切需要一批职业化的，具有视野前沿，掌握先进、系统采购工具与技术，实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润
然而，实际工作中，采购人员却存在着诸多困惑：
·“这边要cost down，那边要forecast，另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...”
·“采购量小，找供应商谈价，他都不理我们”
·“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
·……
本课程：
·由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，系统生动的展示采购的基本知识和要素，揭示采购人的成长历程
·将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等系统采购工具与方法
·将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，帮助学员通过进一步学习达到专业化采购人员水平，最终让您的企业成为真正精明的买家！

课程大纲
模块一：战略采购
·企业之痛-企业外部的残酷环境
·采购在供应链战争中的重要作用
·区分并理解供应链、采购、物流
·采购面临的三大挑战
·组织对采购的期望分析
·采购的新定义与内涵
·采购分类方式及执行要点
·采购6R如何具体体现
·采购人员的困惑与表现
·战略采购与价值金字塔
·采购的角色定位
·采购人员素质模型
模块二：采购情境：流程与执行要点
·二段式采购流程
·系统化的采购流程执行要点
·采购人的一日工作描述
·角色扮演：接到了一项新采购任务
·PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
·要结果也要过程
·采购需求确定
·采购市场调查
·采购计划编制与调整
·供应商开发与选择、
·成本分析、谈判与合同签订
·采购交期与质量管理
·供应商绩效管理
·供应商关系管理
模块三：供应商开发与管理
·Kraljic组合模型分类与策略
·强势供应商管理策略
·瓶颈供应商管理策略
·潜在供应商搜寻6大来源
·供应商调查方法
·供应商评估原则与流程
·供应商评估方法
·供应商现场审核实效经验分享
·供应商绩效考评意义与误区
·如何设置考评权重
·根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
·海尔的供应商分类及管理办法（范本）
·西门子供应商关系15条原则带来的启示
模块四：采购成本分析与降低技能
·总成本的冰山模型
·所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
·采购成本分析的工具：TCO和LCC
·供应商的定价方法分析
·识破供应商报价9大陷阱
·案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
·企业采购成本失控的两大源头
·如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
·设计研发对采购总成本的影响
·目标成本法（日式成本管理模式）
·VA/VE+Tear Down工具的应用
·行之有效的降低采购成本的十个方法
·采购流程优化
模块五：前沿模式应用
·招标采购概述
·公开招标与邀请招标
·招标采购的适用范围
·招标实施步骤要点
·围标、串标问题预防
·案例：中国移动TD-SCDMA招标
·JIT采购内涵
·JIT采购的推进步骤
·案例：准点供应，直送工位模式
·供应商库存管理VMI
·集中采购与分散采购的区别
·如何有效推行集中采购
·电子化平台的应用
·利用ERP与供应商信息一体化
·国际化采购
模块六：双赢采购谈判技巧
·采购谈判水平测试与评价
·实效的谈判新模式与“赢”思维
·成功谈判的三个特征
·谈判前的准备（黄金工作表法）
·RP、WOP、ZOPA与BATNA
·如何布局、造势、用术
·谈判的三个重要因素、三个重要节拍
·采购人员谈判常犯的六种错误
·开场：采购一招制敌的三个字
·中场：不断探究底价的魔力词汇
·终局：记录总结与恭喜
·如何引发供方竞争
·话术与身体语言解读
·与外国人谈判的注意事项
·零部件购买分组对抗练习与点评
模块七：采购人员合同与风险管理
·合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
·企业的合同管理流程
·合同风险管理
·合同进度管理
·案例：公章与授权管理
·商务人员不可不知的合同法律知识
·无效合同/可变更合同/可撤消合同/
·合同约定不明的处理/格式合同
·违约责任承担
·仲裁/调解/诉讼的区别与选择
·诉讼时效的规定
模块八：事事洞察皆学问--采购工作绩效提升
·采购人员的职业操守
·采购人员的时间管理
·采购人员的计划能力
·采购人员的人际关系
·采购人员的沟通能力
·采购人员如何与供应商沟通
·采购人员如何与仓库、品质沟通
·采购人员的一页须知，一张地图，一份记录
·采购工作的注意事项
·采购工作如何出成绩
·采购人员的自我保护
·采购人员的职业发展
·案例：某集团企业采购部的阳光采购推进案例

Anthony Jiang：
教育及资格认证：
高级培训师、厦门大学 MBA ，国际职业培训师，中国著名3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合专家，中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师，国际供应链与生产运营协会ISOA授证中国区导师、中国供应链管理网首席顾问。
讲师经历与专长：
姜老师具有十年以上世界500强日企与美企的供应链管理与生产运营先进理念与实操经验，经历四种类型企业（日企、美企、港企、民企），具有丰富的行业背景，姜老师曾多次前往日本、新加坡、菲律宾系统接受专业培训和管理研修，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；姜老师具有多年培训辅导和咨询服务的经验，结合自身的知识理论背景，精心设计课程，培训涉及的专业领域有：供应商品质管理SQM、供应链管理实务、全面质量管理TQM、采购综合技能提升等系列课程。
培训客户及培训风格：
姜老师擅长在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法，授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。
姜老师培训过的客户超过300家，主要有：NOKIA诺基亚、OPPO手机、中兴通讯、美的家电、格兰仕、海信电器、日立影像、海康威视、五羊本田、东风本田、玉柴集团、亿隆自动化、西航动力、陕西鼓风机集团、宇通客车、宇通重工、陕汽集团、戴卡轮毂、太古飞机、阿里巴巴、SGS通标、南昌电力、广电运通、立邦涂料、汇丰银行、招商银行、马士基、紫金矿业、驰宏锌锗、中铝瑞闽、天石源超硬材料、辉煌水暖欧联卫浴、华意压缩机股份、威胜仪表集团、TGR医药采购联盟、Big Dutchman必达、蓝英工业、上美塑胶、诺和诺德制药、ITT、龙工集团、TDK-EPC爱普科斯、Peer皮尔轴承、GETRAG、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机、南车.时代新材、Delphi德尔福派克、正泰电工、科锐电子、中国一汽、许继电气等多家知名企业。