采购成本控制与供应商评估

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。

• 了解采购管理的体系与框架
• 掌握采购成本控制的策略与方法
• 如何协调采购部门与企业内部的关系
• 了解供应商的开发、评估、考核、及关系维护
• 深入掌握如何管理不同级别供应商管理
• 谈判的策略、方法和技巧

课程大纲：
1. 采购管理概述
• 采购管理的演变与发展
• 采购管理问题的普遍症结与应对方法
• 供应商交货延误分析与对策
• 案例
2. 企业内部管理对采购工作的影响
• 采购部门地位的重要性
• 不同组织结构形态对采购管理的影响
• 采购部门的组建或再造
• 改变采购管理工作的环境
-采购流程及其建立的原则
-影响采购管理的因素分析及解决方案
-采购部门如何处理好与其他部门的关系
-案例
3. 采购技术管理
• 商品采购的方式
• 采购计划如何做
• 战略采购及实施策略
• 软硬件系统应用与电子采购
• 库存控制技术
-库存成本分析及控制技术的原理与技巧
-安全库存还需要吗？
-安全库存细分的方法与计算
-远期库存规避供应市场风险法
-常规产品的远期库存控制法
• JIT采购
-准时采购的基本方法
-案例分析
4. 战略的采购谈判
• 谈判的步骤
-二步法随时间\时机变化而交替进行
-采购的谈判策略
• 询价和议价技巧
-有效询价的绝佳途径到底是什么？
-议价技巧
-讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
-如何利用上级的权限进行议价
-谈判技巧细则
• 如何掌握卖方真实的心理
• 注重买卖双方的优劣势进行谈判
• 合同谈判
-合同谈判的四大要素
-什么是合同管理的三步骤和四要点？
-双赢与多赢的误区
-战略采购的真谛
• 案例
5. 采购成本管理与控制
• 订货点的控制技术
-寻找库存控制与控制缺货的解决方案
-订货方式
-让采购工作变得轻松些
• 经济订货批量的计算
• 采购预算与付款计划执行
• 采购成本管理与控制
-采购成本降低技巧三十法
-案例
6. 采购管理与供应链管理、
• 供应链及其管理
• 供应链特征
• 变化中的供应链节点企业合作关系
• 供应链管理下的采购与物流工作
• 供应链管理下的库存控制
-零库存本质分析
• 供应链资源整合
-VMI分析与实施方式
-比VMI更合理的方式是什么？
-案例
7. 供应商管理实务
• 搜寻供应源
• 供应商评估的方法、基准、意义
• 供应商评估体系建立案例
• 供应商选择
-供应商选择原则
-供应商选择的步骤与方法
-对单一供应商的选择
-案例1：从五个典型案例看如何应对垄断供应商
-案例2：对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
• 对供应商考核评定
-案例
-对供应商考核的量化管理
-供应商等级评定的定性分析
-供应商等级评定目标
-案例：考核工具的实操应用
-供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
• 供应商开发
-供应商开发的定义
-供应商开发目标
-供应商开发的方法
-案例
• 供应商关系管理
-决定供应商关系的因素
-买卖双方力量对比影响关系决策
-单一供应商应对策略
-供应合同管理环境下的合作关系
-供应商关系的类型分析
-供应商关系管理的价值
-控制与管理供应商
--如何不被供应商控制？
--如何控制商品质量与服务质量？
--案例：采购成本控制，从质量改善开始