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本课程名称： 采购综合能力训练
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我要找内训供应商
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培训受众:
课程大纲
产业升级、结构调整、管理变革。。。一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
那么到底什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程结合我司十几位采购专家，20年在各跨国公司的实践与研究，将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
【学习要点】
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
* 采购专业的基本知识
* 采购在企业内部和外部的角色
* 采购业务的操作休系
* 采购人员的职业道德规范与操守
* 供应商选择的一般流程
* 价格分析、成本分析的基础知识
* 谈判的基本流程
* 交期的基本构成及重要性
【课程大纲】
一、采购专业的基本定义与要素
* 采购的定义与分类
* 采购对于企业运营的重要性
* 采购以及采购管理的目标
* 采购的基本要素
* 采购部门与企业内部各部门的关系
* 21世纪采购的特点
* 采购人员的基本要求
二、采购操作10步骤
* 需求确认
* 了解需求
* 寻找资源
* 定价
* 制作订单
* 订单执行
* 交货
* 收货验货
* 发票付款
* 档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
* 价格/ 成本分析
* 询价管理
* 质量体系
* 交期管理
* 采购系统管理
* 库存管理
* 采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
* 供应市场分析
* 哪里去找供应商？
* 供应商筛选的负责人
* 供应商筛选方式
* 供应商筛选的评估内容
* 供应商现场考评
* 单一供应商的原因
* 多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
* 供应商考评 （SPM)
* 供应商周期性评定 (QBR)
* 目录化方式
* 要素衡量法
* 成本比例法
六、谈判技巧
* 谈判的目标
* 可以谈判的内容
* 谈判的过程
* 谈判工具（checklist)
* 谈判技巧
* 谈判的关键点
* 采购方/ 供货方各占有哪些优势？
* 谈判基本策略
* 双赢谈判策略
* 谈判注意事项
七、采购策略
* 公司采购策略
* 采购的权限
* 自制或外购的决定
培训师介绍
现任某咨询公司采购事业部负责人。
* 行业资质
* 采购与供应链资深培训师，非生产采购专家
* 美国檀香山大学MBA硕士
* 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。
* 历任美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
* 历任美国惠普电脑北亚区分拨中心供应链经理
* 历任盛大网络公司集团采购总监
* 咨询公司合伙人与采购事业部负责人
* 工作经历：
* 超过15年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设采购主管、商品经理、北亚区分拔中心供应链经理、全球采购经理等要职。
* 在十多年年的采购与供应管理工作中，丁小姐先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对直接材料采购以及间接材料采购均有大量的实战管理经验。
* 若干年的亚洲与北美洲的海外工作经历，有管理中国本土及各国团队的实际经验，掌握不同地区/文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。
* 对供应商培养管理方面有独到的见解，常年为企业带来的显著的Cost Reduction的效果，因此多次获得企业全球范围内的“Star Awards”荣誉。
* 风格与特点：
* 多年的国内外采购与供应链职业生涯，使其熟知采购相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。
* 十几年的采购与供应管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！
近年来任职采购咨询公司负责人，使自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。
* 培训/咨询服务的客户：
沈阳宝马、华晨金杯、深圳腾讯、厦门航空、辉瑞制药、通用汽车、国核工程、德力西电气、北京智控、天津歌美飒、戴尔、惠普、六安市斯维奇、震旦办公设备、艾欧史密斯、太仓洛克伍德、库博建大轮胎、东陶、中達電通、米兰春天、奥的斯电梯、奇华顿、杭州五洲建筑、杭州沃尔夫链条、英格索兰、亚科隆国际、江苏费森尤斯医药、艾默生（中国）、上海赛科、烟台万华、阿姆斯壮、南京扬子石化碧辟、青岛啤酒、上海维凯、江阴贝卡尔特、上海祥源、山特维克材料、艾默生贸易、耐克森、横滨橡胶、艺达思……
* 客户评价：
* 感觉受益非常大，很多基本原则性的问题得以澄清和巩固 -------戴尔公司
* 充分了解采购的相关知识，对采购工作有了一个系统化的认识 -------------惠普公司
* 采购过程就是一场人与人之间的对决过程，丁老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了新颖的方法，让我对采购工作充满了激情-------------艺达思科技有限公司
本课程名称： 采购综合能力训练
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