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本课程名称： 采购人员核心技能训练
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培训受众:
课程大纲
课程信息
授课方式：课题讲授、议题互动、案例分析、角色扮演、视频、小组讨论和练习、自我评估和测验等。
课程大纲
一 建立先进的采购理念
* 企业盈利模式的改变
* 为什么采购是企业新的利润源泉？
* 采购职能与供应职能的区别
* 采购人员的角色定位
* 建立全新的采购理念
* 供应链管理对采购的要求
* 采购人员的基本素质和核心技能分析
二 采购的计划管理技能
* 采购管理四要素分析
* 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
* 库存成本分析与控制技术
* 订货点控制技术
* 如何制定合理的采购经济批量
* 如何理解安全库存
三 采购的市场分析技能
* 如何正确判断卖方与买方市场
* 如何制定卖方与买方市场的策略
* 什么是战略采购
* 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
* 采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
* 四大类采购物料的特点与策略
* 两类基本采购策略与实施的具体方法
* 对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例
四 供应商开发与管理技能
* 为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM
* SRM的核心管理体系
* 优秀供应商的基本特点
* 供应商选择的一般原则
* 如何搜寻供应源、扩大选择余地？
* 案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
* 供应商绩效评估的基本方法
* 供应商风险评估管理
五 采购谈判基础技能
* 正确认识采购谈判的本质：双赢
六 采购管理工具实践
* 必须明确的谈判首要原则
* 四种谈判风格分析
* 认识主要的谈判变量
* 练习：单人分组谈判
* 正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
* 分组演练：原材料采购谈判
* 如何进行有效的谈判准备
* 成功谈判的主要策略
* 根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
* 采购谈判过程常用技巧
* 谈判僵局如何处理
* 没有不能变化的价格…
培训费用： 2012年3月22~23日特价培训费1580元， （原价2600元）（包含授课费、材料费、茶歇、商务午餐）
培训师介绍
曾任联想集团亚太区订单交付部高级主管，飞利浦公司物流主管。目前担任中国企业家联合会特聘高级讲师，供应链研究中心资深顾问，注册供应链管理师课程编写委员会委员、供应链世界教学总监。曾作为编委出版书籍《供应链管理和信誉基础》《交付流程与实施》《生产流程与库存》《采购流程与战略》。
专长领域
涵盖供应链的多个方面，包括：国际采购、订单管理、库存控制，生产计划，流程改善等。精益6sigma(lean six sigma）绿带，有丰富的项目管理经验。曾为数百家企业提供供应链培训和整体解决方案。
服务客户
受训企业包括法国圣戈班、海尔集团、科达、皇家飞利浦、haworth、上海医药、今创集团、常发集团、敬玹集团等。
企业反馈
从培训中得到新的知识与思路，可以很好的运用工作中。
——圣戈班
老师水平高，知识全；讲课生动，理论联系实际。
——海尔集团管理
扩充了知识面，对供应链方面的认识有了进一步的提升，讲师实例讲解较多，容易接受。
——上海医药
本课程名称： 采购人员核心技能训练
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