领导和激励销售团队_公开课

培训受众:

销售经理, 销售总监, 客户经理, 各销售单元主管或团队主管，经理

课程收益:

发展自己的领导风格，提升团队绩效
通过设置SMART目标，激励和获得业绩
使用回顾流程强化承诺和贡献
制定和执行高效的销售计划
了解高效地沟通如何影响团队
通过适合的领导方式管理远程团队
认识到行为改变比学习技巧更重要
通过教练技术提升下属能力
了解激励销售团队的重要性
提升自己的表现和制定行动方案

课程大纲

角色，责任和关系
理解对你的期望
角色——管理，领导还是两者兼顾
成功销售经理特质
你的领导方式如何影响各种关系和利润
如何制定SMART目标

销售计划和系统
如何预测和计划销售目标
如果评估销售结果
信息管理——成功的关键

领导，管理和激励团队
高效团队的核心原则
如何设置SMART目标
通过心理激励强化你的销售管理技巧

教练你的团队
不同的教练方式
如果给予激励性的反馈
了解自我和对他人的影响

绩效管理
通过有力的回顾流程强化承诺和贡献
了解如何保持高绩效者的激励水平
重新激励泄气者
教练技术精髓，如何制定个性化的培训方案

沟通——会议和简报
了解哪些情况可以使用单向沟通
成功的会议
了解什么是有力的演示
如何提高团队简报会议的质量

个人发展

本课程名称： 领导和激励销售团队

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