打造强势销售团队_公开课

课程收益:

认识到销售经理的角色与职责；
建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气；
理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。
当然除了这些，您还能清楚的知道自己的你的领导风格，让你的日常工作更能游刃有余。

课程大纲

第一单元：目标介绍
课程目的介绍
培训方法介绍
学员相互介绍
第二单元：销售经理的角色与职责
销售团队在企业中的地位
销售经理的角色与职责
销售经理面对的压力
销售经理应具备的心态
第三单元：销售经理的人力资源战略
销售团队的定岗、定编和定员
销售人员的招聘
销售人员的职业生涯发展
销售人员的绩效评估
销售人员的薪酬福利
第四单元：销售经理的绩效管理RAC模式
销售目标设定
为什么设定销售目标如此重要
销售目标的内容
设定销售目标的基本步骤和原则
个人作业：设定你团队的销售目标
目标销售管理的R.A.C.模式
绩效分析：影响销售人员绩效的因素
活动分析：数量，质量，方向
能力分析：知识、技巧、天份、态度。
案例讨论：分析为什么王经理的团队能取得好的销售业绩？员工的哪些能力需要得到发展？
第五单元：销售经理的领导行为
当今领导者的新角色
为什么要用不同的领导行为
员工的发展阶段和需要
员工的工作意愿和能力
各发展阶段的特征与需求
四种不同的领导行为
什么是领导行为
四种领导行为的特征
案例分析：测试你的领导行为模式
灵活应用到实际工作中
督导适宜、督导过度、督导不足
角色扮演：谁的领导行为模式更适合我的发展？
第六单元：团队建设
团队精神的重要性
案例分析
什么是团队精神？
小组讨论：怎样才能创立团队精神？
团队形成的4个阶段？不同阶段主管怎样领导？
小组讨论：回顾分析自己团队形成的4个阶段，哪些行为我做得好？哪些需要改善？
什么是高效的团队？其特征是什么？
小组讨论：创建高效团队，我需要做什么？
团队成员发生冲突，怎样处理？如何提高团队的凝聚力？

结尾：两天主要内容总结，学员反馈与评估，个人行动计划

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