中国企业职业营销经理研修班A班_公开课

培训受众:

董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

培训颁发证书:

颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书

课程大纲

随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

切割营销运作案例课堂模块一
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
集中运作－最伟大的管理之花
企业低成本营销模块二
第一部分.最好的广告是新闻
注意力经济－注意力掌控
产品的三个阶段－信息陷井
信赖感与公信力－介入理论
新闻的商品化－帮助记者
中国特殊国情：富翁与贵族
媒体竞争的现状吸引媒体的原则
吸引媒体传播与炒作流程
第二部分勾引媒体炒作十三招
第三部分产生吸引媒体注意的创意信息
销售网络的开发与管理模块三
第一讲：网络运作的重点是管理
第二讲：销售网络：企业的立命之本
第三讲销售网络开发与管理
第四讲：销售政策制定
第五讲：对经销商的促销策略
第六讲：市场管理第七讲：收款管理
大客户销售与管理模块四
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是购买影响力销售漏斗
商务谈判模块五
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略商务谈判案例分析
赴燕京集团观摩学习模块六

培训师介绍

路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总。著作《营销运作潜规则》《软战争》《切割营销》《解决》后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话，都是自己的亲身经历。《新浪•央视》2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销专家。
温爽：海尔大学特邀讲师中国企业竞争力工程特邀专家北京大学\清华大学客座教授.青少年基金会大学生发展工程特聘专家.美国TTT国际认证协会认证培训师.为北京大学中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专著有《大客户营销与管理》《21种营销模式》
王荣耀：中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套6本，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”
李永平：中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.
舒国华：中国智业北京合作组织秘书长；五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官；五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官；北京实力场策划公司市场策略部总监总教官；酒州先锋团队总策划；中国经营报广告部策略顾问；中视金桥国际策略顾问.
王文良: 亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》

本课程名称： 中国企业职业营销经理研修班A班

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