采购成本控制与价格降低

各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

通过培训可以懂得以下内容：
?采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
?信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营
?采购管理的核心是什么----降低成本
?供应商开发、评估考核和关系管理
?采购谈判实战技巧

百仕端培训证书

一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
?现代供应链理念对采购的指导意义是什么
-从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
-我们的意识应该怎么样去转移
-企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一
-案例：山东山推的不得不变
?管理制度的变革
-采购人员是老板的心腹吗
-他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭
-采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
-案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革
二、信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营
?支持库存控制
-我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平
-流程是生命
-网站是一种技术，如何利用
-学会比较，看和观察比创新来的有效
-案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
?生产中的计划运营
计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
-你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
-我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议 计划量”
-案例：Honeywell的中国蜕变
三、采购管理的核心是什么----降低成本
?如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法
-询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
-备选供应商提供的内容如何量化
-数据的如何体现，体现在哪里―钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系
-案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
-案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
?如何合理利用历史数据
-表格是我们的管理数据的载体
-如何利用供应商给我们提供数据
-沉淀与总结，是采集数据的关键
-案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
-案例：美的电饭堡事业部的举措
四、供应商开发、评估考核和关系管理
?供应商开发
-设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手
-我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
-供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
-案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
?供应商评估考核
-强调方式方法
-尊重事实和流程
-信息系统的信息分析，用数据来做决策支持―加权平均法
-案例：广州非亚集团的集体理念
?供应商关系管理
-供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
-供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
-供应商档案管理
-案例：海尔的关系效应
-案例：南海益高卫生洁具公司
五、采购谈判实战技巧
?谈判角色扮演技巧
?价格谈判技巧
?谈判过程控制技巧
?建立信任与规避风险―“双赢的游戏―红与蓝”的博弈
?如何确定谈判目标（模拟谈判――如何同垄断供应商谈判）
-如何谈判目标排序，如何预测对方目标
-谈判项目之间相互的价值关系
-如何整合谈判资源，达到谈判目标
-如何衡量谈判的结果

马晓峰先生
BESTWAY高级讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
培训客户
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏――百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。
企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。
――上海理光
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。
――苏州爱普生有限公司
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。
――安弗施无线射频系统（上海）有限公司