冰面上的比萨斜塔

销售总监、销售经理、区域总监、区域经理、大区经理等

强化销售经理有业务专项向管理专项的转变
提高部门资源整合和运做能力
了解竞争分析的方法和原则
提高核心项目运营能力
提高渠道控制能力和运做能力

定于 7 月份开设 第二期课程

一、 销售经理的角色、职责和定位

1、销售团队管理的特点
2、销售经理的合理定位
3、销售经理常见的行为误区
4、销售经理的能量构成
5、销售经理的五个作用

二、 销售业务管理策略与方法

1、销售业务管理的“鲶鱼效应”
2、销售经理与下属的“业务型”冲突
3、3C的概念与价值
4、SWOT分析与销售效率
5、销售计划与工作计划的独立与关联

三、 销售团队的资源管理与利用

1、3J与资源整合
2、行业直销与内部资源整合
3、行业客户决策体系对资源整合的要求
4、渠道销售中一线销售职责确认
5、渠道销售问题中的团队能力因素

四、 总结与行动计划

李志超老师
荣御智业首席培训顾问

Vocational Education Background
职 业 教 育 背 景

☆ 中国人民大学 MBA工商管理硕士学位
☆ 山西财经学院贸易经济专业，并获得经济学学士学位
☆ 美国颠峰系列营销及营销管理课程，中国区第一批授权讲师，高级讲师称号

Employment History
工 作 经 历

李志超老师曾就职于多家国内外知名的企业，并依靠自己的实战业绩由基层销售人员擢升为销售部门经理、大区总经理和营销总监等职务，工作内容涉及大客户营销、销售区域控制、大型合作谈判、目标市场分析与策划等多项内容，在工作实践中积累了非常丰富的应对市场能力和营销管理经验，并在不同的企业多次参加了诸如美国专业营销管理、颠峰营销策略、区域市场营销和谈判策略的培训，接触先进的营销理念与国外先进的营销实践。
从1997年起，李老师开始专职介入咨询和培训行业，并以其丰富的营销经验、踏实稳健的作风，卓越的沟通能力，获得了客户的一致认可和广泛好评。作为荣御智业的首席咨询培训顾问，为许多跨国及国内著名企业提供了包括服务、市场营销方向的培训与咨询。并被多家企业以个人名义聘任为总经理、营销高级经理的长期私人顾问。

历 任

90年代初，美国杜邦（中国）工业与食品填加剂事业部，销售代表与大客户销售经理
93年，北京五星双合盛啤酒合资有限公司，区域经理，大区总经理
95年，美国亚洲战略投资公司，营销总监、中国区培训总监
97年，京东方佳讯企管顾问公司，首席营销技能高级顾问，企业合伙人
99年，北京博蜂管理顾问公司，高级营销培训与咨询顾问，企业高级合伙人
2004年，北京荣御智业咨询有限公司，总经理，高级合伙人，首席专家顾问

他主持的项目主要包括

A．汽车相关行业

丰田汽车专卖店“3S”营销管理体系在中国的推广
Volvo卡车（中国）渠道营销与服务建设
宇通重工渠道及大客户营销培训
江铃汽车大客户营销与管理
壳牌（中国）渠道管理培训

B．通信运营

中国联通（集团）渠道营销
北京联通大客户营销
北京移动渠道营销、重要客户营销
北京电信营业厅资源整合
黑龙江移动营销与服务
甘肃移动主动营销与客户满意
C．高新技术

天津霍尼韦尔重要客户营销与服务培训
中石化-霍尼韦尔营销主管客户满意培训
佳能（中国）渠道与客户服务培训
联想神州数码行业用户管理及谈判策略培训
方正科技PC、笔记本渠道调整政策制订与渠道管理培训
方正科技打印机事业部销售培训的体系设计与部分课程讲授
方正科技服务事业部服务体系分析及整体服务人员培训
戴尔（中国）客户服务理念与技能培训

D．其他行业

时代集团中层管理与营销
通威股份渠道与服务营销
灵泽医药中层团队能力
Special Fields of Competence
主 讲 课 程

《营销经理的核心能力》
《渠道营销与管理》
《大客户营销策略与能力》
《商务谈判策略与技巧》
《客户满意实现》

Training Style
培 训 风 格

融理念、战略、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。前期深入调研，授课时深入浅出，密切结合实际，可操作性强，并以其丰富的实践经验、踏实稳健的作风，卓越的沟通能力，获得了客户的一致认可和广泛好评。