清华大学房地产经营与创新总裁（CEO）班

房地产企业领导人

·适应市场变化，探讨房地产企业的经营创新之道 
·预见地产土地与金融的最新政策走势 
·解析新形势下房地产市场现状，寻找房地产领域的“蓝海”

课程内容：
回报： 
·提高对房地产市场的分析和研判能力 
·感受清华园“自强不息，厚德载物”的氛围 
·加入清华大学总裁俱乐部，增进人脉关系、搭建合作与交流平台 
学习方式：专题报告、案例分析、清华大学总裁俱乐部定期活动 
学制及时间：学制一年。每2个月学习1次，每次4天 
学费标准：人民币33,800元/人（含当地考察费用、教材、讲义、光盘、证书、专题报告、午餐） 
授课教师：政府官员、著名企业总裁、业界资深人士、清华大学教授 
证 书：学员完成全部课程，颁发清华大学“新形势下房地产企业经营与创新总裁班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华网站查询. 

课程设置: 
模块一 
1、中小型房地产企业战略 
战略就是方向。一个公司必须看准方向，才能在正确的道路上“做正确的事”。随着“国六条”以及一系列房地产政策的陆续出台，房地产市场的在发生巨大变化。企业必须适应市场变化，及时做出战略调整。 
2、学习型组织建设 
美国《财富》杂志表明：“未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司。”学习型组织是一个不断进行知识积累的团队；它以五项修炼为基本的学习和建设；系统观念和系统思考是其理论方法的核心；学习的基本意义和目的就是创造。 
3、房地产市场分析与营销策划 
市场分析就是要使管理者成为市场专家，抓住消费者的诉求点，选好目标客户，正确定位。没有明确的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销都会变得无的放失，也就不能在营销大战中把握自我。 
4、房地产设计策划与价值创造 
企业生存的基础在于创造价值。对于房地产企业来说，验证成功与否就是产品能否被消费者接受。房地产策划中要学会合理地运用穿插、错动、重复、叠加和围合等设计元素来激活创作灵感，以提升产品价值。 

模块二 
1、人力资源支持体系与“品绩管理” 
企业用人“德为先，才次之”。但是几乎所有企业都只考核业绩，不考核品行。为什么？因为许多管理者不知道用什么方法去考核员工的品行。因此，“德为先”的选人准则只停留在口头上。 
2、国务院28号文和31号文精神解读 
快速的城市化进程与有限的土地面积之间的矛盾是中国房地产发展中的核心问题。为此，中央政府确立了以用途管理为核心的土地管理制度。关注土地制度的变化是房地产企业发展的关键。 
3、绩效考核与绩效管理 
绩效管理的主要目的应该是用来帮助员工提升绩效，进而达到提升企业绩效的目的。但实际中，管理者经常把“薪酬结合”、“检查员工的工作完成情况”和“培养员工的能力”视为绩效管理的目的，导致企业绩无法提升。 
4、房地产企业税收筹划 
准确纳税是纳税人的义务，多缴税和少缴税是纳税人税务管理混乱的结果。准确纳税＝实际缴纳税额＋应交未交税额－多缴税额。踏踏实实做企业，明明白白纳税。 

模块三 
1、情商与领导力 
一个人事业的成功，80％的因素来自情商，20％的因素来自智商。企业家用思想推动企业，用思想束缚企业。一位优秀的领导人，不仅要认识自己，管理自己，而且还要认识他人，管理他人。 
2、“资金链”安全 
与企业危机管理 企业的成功不在于规模的大小，而在乎于寿命。房地产企业的危机首先来自资金链的安全与否，识别和处理危机的能力决定了企业经营的持续性。 
3、高层人员持股与激励 
股权激励是现代公司制企业以公司股权为利益载体，借助于企业的价值追求与企业管理者利益协调互动的制度，相对于以“工资+奖金”的传统薪酬激励体系而言，股权激励使高层团队之间建立起了一种更加牢固的关系。 
4、房地产开发与管理 
房地产开发是指在依法取得土地使用权后，对地上、地下基础设施和房屋进行的综合开发与配套建设，是一种商品生产和管理的行为。房地产开发的全过程可分为投资决策、前期工作、项目论证建设、竣工验收与交付使用等四个大的阶段。 

模块四 
1、项目策划与定位 
有了正确的市场分析，企业才能制定出正确的营销策略。定位可以塑造本楼盘的与众不同，并把这种个性或形象具体清晰生动地传递给顾客，从而使本楼盘在市场上确定适当的位置。 
2、企业总裁压力管理 
生命的真谛是幸福和快乐，企业家作为一种职业，常常伴随着压力与抑郁。正确认识并缓解压力，保持健康的、阳光的心态，修炼价值观是组织领导者的必修课。 
3、货币政策与房地产金融制度改革 
随着2006年中国金融业对外资的全面开放，房地产金融市场正在发生深刻的变化。加大金融体制改革的力度，建立多元化的金融体系，积极推进国际化进程。 
4、房地产投资信托基金 
房地产投资信托基金(REITs)是汇集投资者资金用于房地产投资、管理的集合资金投资制度。它一方面可以缓解房地产企业过于依赖银行的困境，同时又能为投资人增加稳定的投资收益来源。 

模块五 
1、团队领导与团队建设 
美国盖洛普公司的调查表明，公司的员工常常是“参加公司，离开经理”。一个优秀的公司靠的是优秀的员工，而优秀的员工又是优秀的管理者带出来的。处在不同阶段的员工需要不同的领导风格。 
2、景观设计 
景观设计是指在建筑设计或规划设计的过程中,对周围环境要素的整体考虑和设计,包括自然要素和人工要素,使得建筑(群)与自然环境产生呼应关系,使其使用更方便,更舒适,提高其整体的艺术价值。 
3、外资进入中国房地产市场的行为分析 
我国房地产行业的外资在市场内所占比重不高，但是增长速度很快。并且，通过直接投资和提供融资的方式，外资已经全面进入我国房地产设计、施工、开发、经营、中介服务和融资等各个环节，成为境内房地产市场的一支重要力量。 

模块六 
1、物权法与不动产法规 
物权法是规范财产归属关系的法律，是现代市场经济不可或缺的法律基础之一。它不仅能维持稳定的财产归属秩序，而且还为建立良好的财产流通秩序提供可靠的基础。 
2、节能节费住宅与可循环经济建设 
“十一五”规划提出节能节地型住宅，这是在科学发展观的指引下，住宅建筑走向循环经济的必由之路，随着新材料新技术新工艺的应用，房地产开发商原有的开发模式面临严峻的挑战。 
3、房地产公司的商业模式 
一个公司选择何种商业模式，决定了对经济周期的抗跌性。从行业兴起初期、到相对稳定阶段，再到成熟阶段，其商业模式是不同的。行业越发展，越成熟，简单开发商业模式的生存空间是越小。 
4、房地产企业文化建设 
房地产市场由于同质化严重，差异化竞争主要表现在品牌优势和附加值上，因此，优秀的地产品牌文化已成为房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践的全过程。房地产企业的竞争最终就是企业文化的竞争。 

案例与考察 
·北京现代SOHO目标市场选择与营销创新 
·深圳万科的经营策略 
·北京西单图书大厦的税收管理经验 
·北京锋尚国际公寓节能案例 
·万科、万达、天鸿与中房等著名企业的品牌战略案例分析 
·北京优秀楼盘（星河湾、北京湾、锋尚国际等）考察 

主讲专家名单(部分)
魏 杰 清华大学教授
孙克放 建设部住宅促进中心主任
甘藏春 国土资源部法规司司长
李伏安 中国银监会业务创新监管协作部
林少洲 北京厚土投资机构总经理
刘柏荣 中国资产证券化论坛秘书长
孟晓苏 中国房地产开发集团总裁
王 平 中国城市房地产开发委员会会长
陈 淮 中国建设部政策研究中心主任
朱鹏祖 中国税收咨询网首席运营官
顾云昌 中国房地产协会秘书长
童 渊 世纪百人行投资顾问有限公司
张小玲 建设部科技发展促进中心
俞孔坚 北京大学景观设计中心
穆怀朋 中国人民银行金融市场司司长
郭宝平 国土资源部执法局